Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

як правильно продавати

П'ять наукових фактів, які дозволять продати все, що завгодно.

Закон № 1. Ви передбачувані.
Вчені витратили не один рік, аналізуючи нашу поведінку під час шопінгу, і прийшли до висновку, що ми так само передбачувані, як тварини під час міграції. З'ясувалося, що люди люблять обходити магазин проти годинникової стрілки. А отже, справи у магазина підуть краще, якщо встановити двері праворуч, а не в центрі або, того гірше, ліворуч.

Отже, знаючи, що ви повернетеся вправо, вони розміщують найсвіжіший і спокусливий товар там, де він першим попадеться вам на очі. Вони знають, що якщо в цьому місці опиниться полиця з чіпсами, ви просто схопите пакет і підете прямо до каси. Замість цього вони розкладають там свіжі овочі, у яких найбільше шансів справити на вас гарне враження.

Після того як вони засліпили вас яскравими лимонами, яблуками і апельсинами, вони ведуть вас проти годинникової стрілки таким чином, щоб певні продукти виникали перед вами у відповідний для них момент, тобто, коли ви, швидше за все, вже дозріли, щоб їх купити.

Те, що вам дійсно потрібно - молоко, яйця, нарізаний скибочками сир, з'явиться перед вами тільки в самому кінці. До того часу ваш візок буде заповнений дурничками.

Закон № 2. Ніщо блискуче вам не чуже.
Це майже фізична реакція - людина автоматично сприймає всяку блискучу річ як цінну і модну. Багатьом навіть здається, що їх машина після полірування краще їде.

А чому, як ви думаєте, в хороших магазинах все так виблискує?
Учені провели експеримент, показавши його учасникам чотири зображення води, і запропонували вибрати найпривабливіше. Випробовувані, особливо жінки, без коливань вказали на найбільш блискучу картинку, причому запевняли, що зображена на ній вода повинна бути кращою і за якістю.

Продати

Закон № 3. Похід по магазинах приносить вам задоволення.
Дофамін. Старий, добрий дофамін. Це речовина, яку виробляє ваш мозок, коли ви закохані, приймаєте психоактивні препарати або їсте смачну їжу.
Дофамін - воротар для ваших емоцій, як позитивних, так і негативних, а значить, він дозволяє вам відкривати, вивчати і добиватися чогось нового.
Більше того, його дія посилюється, коли ми входимо в новий магазин, або приїжджаємо в незнайоме місто. Дослідження показали - ми частіше робимо дорогі і безглузді покупки під час подорожей.

Закон № 4. Числа - не є вашим плюсом.
Чому магазини продовжують малювати ці нескінченні дев'ятки на цінниках? Навіть звертаючись до натовпу розсудливих людей з вищою освітою, вони все ще пропонують нам купити щось за 499 доларів замість того, щоб сказати: «це коштує п'ятсот баксів». Неначе приймають нас за ідіотів, нездатних порахувати, що 499 менше ніж 500 всього на одиницю?

Насправді, люди зовсім не дружать з числами, тому магазини безсоромно і користуються.
Уявіть собі три м'ячі для гольфу, що лежать в ряд.
Тепер уявіть ящик, в якому лежить 4258 таких м'ячів.
Б'юся об заклад, вам важко уявити собі, як виглядають 4258 м'ячів разом.
Наші мізки просто не пристосовані до того, щоб управлятися з такими числами. З точки зору еволюції це не дивно - складні системи числення були винайдені не раніше, ніж 5000 років тому.

Закон № 5. Ваш смак легко обдурити за допомогою знайомого логотипу.
Ви починаєте переоцінювати задоволення, яке продукт відомої марки в змозі вам доставити.
У 1970 році компанія Пепсі побудувала всю рекламну компанію навколо експерименту під назвою «Пепсі кидає виклик». Вони розлили Пепсі і Колу в однакові стаканчики і запропонували людям вибрати ту газовану воду, яка їм більше сподобається. Більшість американців вибрали Пепсі.

Але коли фірмові знаки напоїв були відкриті, результати виявилися прямо протилежними: побачивши знайомий логотип на червоній банці, люди віддавали перевагу Кока-колі. Цей феномен відомий як «Парадокс Пепсі».

Вся справа в двох півкулях мозку, одна з яких відповідає за почуття (в тому числі і смак), а інша - за мислення і класифікацію (визначає ваш вибір виходячи з досвіду і знань). Вчені повторили експеримент з Пепсі і Колою, одночасно скануючи мозок добровольців за допомогою томографа.
«Сліпий» тест показав, що Пепсі більшою мірою, ніж Кока-кола збуджує частину мозку, відповідальну за задоволення. Однак коли учасникам експерименту запропонували напої з відкритими логотипами, раптово активізувалися ділянки мозку, що мають відношення до аналізу. «Кока - це смачно і ви її обожнюєте» - твердить вам підсвідомість. І чуттєве сприйняття відходить на другий план.

Так що вони і справді можуть промити вам мізки і змусити вас любити, що завгодно.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники