Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Шлях до успіху

Тільки половина початківців компаній утримується на плаву більше п'яти років. Що ж може зробити бізнесмен для того, щоб його компанія була стійкою? Вся справа в правильному формуванні стратегії розвитку бізнесу.

Стратегія розвитку означає більше, ніж просто формування тривалого успіху. Якщо ви не маєте конкретного плану, то ви фактично втрачаєте бізнес або ризикуєте втратити його на користь конкурентів.

Основний принцип будь-якої стратегії розвитку - обачність. З'ясуйте фактори, що обмежують швидкість вашого розвитку. Але щоб це було доцільно, важливо здійснити нижчеперелічені пункти:

Визначте конкурентну перевагу

Для забезпечення довгострокового розвитку вашого бізнесу, потрібно розібратися в чому його відмінність від конкурентів. З'ясуйте, з якої причини клієнти звертаються до вас за товаром або послугою. Застосуйте свою відповідь для пояснення іншим споживачам, чому вони повинні співпрацювати саме з вами.

Наприклад, деякі компанії конкурують на «рівні авторитету». Мережа супермаркетів Whole Foods Market є авторитетним місцем для покупки здорових, екологічно чистих продуктів харчування. Інші, такі як Walmart, конкурують за ціною. З'ясуйте, яку особливу вигоду тільки ви можете забезпечити, і забудьте про все інше. Якщо ви відхилитеся від цієї пропозиції, ви ризикуєте знецінити свій бізнес.

Визначте свого ідеального клієнта

Ви організували бізнес, щоб вирішити проблему для конкретної аудиторії. Хто ця аудиторія? Чи є ця публіка вашим ідеальним клієнтом? Якщо ні, то кому ви служите? Повністю визначте свого ідеального клієнта і звертайтеся до такої аудиторії, якщо ви налагоджуєте бізнес для стимулювання розвитку.

Визначте свої ключові показники

Зміни мають бути вимірними. Якщо ви не в змозі виміряти зміни, у вас не буде можливості дізнатися, чи ефективні вони. Визначте, які ключові показники впливають на розвиток вашого бізнесу, потім присвятіть час і гроші цим областям. Крім того, A і B - тестування: внесення змін протягом деякого часу і порівняння історичних, і поточних результатів - належним чином не діє.

Встановіть свої джерела доходу

Які у вас поточні джерела доходу? Які джерела доходу ви можете додати, щоб ваш бізнес приносив більше прибутку? Після того як ви визначите потенціал для нових джерел доходу, запитайте себе, чи будуть вони постійними в довгостроковій перспективі. Не всі великі ідеї або чудові товари обов'язково приносять доходи. Будьте уважними, щоб виділити і зрозуміти відмінність.

Подивіться на своїх конкурентів

Незалежно від галузі, ваші конкуренти, цілком імовірно, перевершують вас в чомусь, з чим ваша компанія працює. Щоб наповнити зміст вашої стратегії розвитку, подивіться на аналогічні підприємства, які розвиваються новими унікальними шляхами. Не бійтеся звернутися за порадою. Запитайте себе, чому ваші конкуренти вибрали альтернативні варіанти? Хіба вони неправі? Або ваші підприємства позиціонують себе по-іншому? Нечасто припущення, що ви розумніші, є вірним.

Зосередьтеся на своїх сильних сторонах

Іноді орієнтація на свої сильні сторони (замість спроб поліпшення своїх недоліків) може допомогти вам створити стратегію розвитку. Переорієнтуйте «правила гри» у відповідності з вашими сильними сторонами і грунтуйте на них розвиток вашого бізнесу.

Інвестуйте в талант

Ваші співробітники мають прямий контакт з клієнтами, тому вам потрібно наймати людей, які будуть зацікавлені і натхненні конкурентними перевагами вашої компанії. Економте на офісних меблях, маркетингу і святкових вечірках. Найміть менше співробітників, але платіть їм багато. Кращі з них, як правило, не залишають компанію в погані часи, коли ви змушені зменшувати їм винагороду.

Розробка стратегії розвитку не означає єдиний підхід для всіх. Насправді, у зв'язку з мінливими ринковими умовами, нерозумно приймати стратегічні рішення на підставі чужого успіху. Це не означає, що ви не можете вчитися на прикладі інших компаній, але сліпе впровадження типового плану не створить сталого розвитку.

Вам необхідно адаптувати свій план, щоб згладити непродуктивність вашого бізнесу, вдосконалювати його сильні сторони і краще задовольняти вимоги клієнтів, які, можливо, значно відрізняються від клієнтів конкурентів.

Показники вашої компанії повинні бути придатними для всіх ваших стратегічних рішень. Зокрема, ви можете використовувати дані ваших ключових показників і джерел доходів, щоб створити індивідуальний план розвитку. Таким чином, ви будете краще розуміти свій бізнес і нюанси ваших клієнтів, що, природно, призведе до розвитку.

Єдина стратегія на всі випадки життя наявність неясних показників. Але конкретний план - це успішний план. Коли ви пристосуєте свою стратегію розвитку до вашого бізнесу і клієнтам, ви зможете задовольнити бажання і вимоги клієнтів, роблячи їх щасливими. Це буде змушувати їх повертатися до вас знову і знову.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники