Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

реклама

Пройдіть вулицями міста: ви побачите, що в кращому випадку одна з десятка реклам дійсно виконує свою функцію - привертає увагу. Як вкладати кошти в рекламу, щоб ці інвестиції виявилися вигідними для вашого бізнесу, а не підкосили його?

Не копіюйте конкурентів

При розміщенні реклами не орієнтуйтеся на те, як це роблять інші. Не факт, що вони роблять грамотно і правильно, але факт - ви можете зробити краще, приклавши трохи більше зусиль.

Головне, пам'ятайте: верх нерозсудливості - реклама виду «Ми відкрилися» (і неважливо, що на трьох сусідніх будинках висить саме таке оголошення). Як не прикро це констатувати, але частка такої реклами не зменшується з року в рік, а її ефективність зводиться до нуля.

Пам'ятайте про свою цільову аудиторію

Приклад невдалого вибору каналу для просування - реклама продуктів, призначених для пенсіонерів, в інтернеті. Так само як і розміщення реклами нових високоефективних мікропроцесорних контролерів на форумі для домогосподарок. Думаю, зайве уточнювати, що позитивний результат від подібної реклами мізерно малий.

Проведіть попередній аналіз ефективності

У більшості випадків підприємці шукають який-небудь спосіб рекламувати свої товари та послуги, вкладають у нього значну (а то і всю) суму, а через пару тижнів або місяців всі гроші летять на вітер. Щоб не допустити такого результату подій, слідуйте декільком простим правилам.

Якщо у вас всього лише один телефонний номер, то ви можете вказувати в рекламному оголошенні різні контактні особи: наприклад, в одному випадку вказуєте, що потрібно запитати Світлану, в іншому - Юлію.

Ніколи не робіть ставку тільки на один вид реклами. Каналів для просування сьогодні маса, від контекстної реклами в пошукових системах і таргет-реклами в соціальних мережах до зовнішньої реклами та реклами в поштових скриньках, від роздачі листівок і флаєрів на вулиці або на транспорті.

Наперед неможливо дізнатися, який вид реклами вистрілить саме у вашому випадку, тому спочатку спробуйте всі способи реклами, які вам доступні (і прийнятні для вашого роду бізнесу), вклавши в кожен по 10-15% загального рекламного бюджету.

Якщо результат від реклами перевершує витрати на неї, цей канал просування має право на життя для вас і вашого бізнесу. Для подібних способів реклами доцільно збільшити бюджет, але не набагато - приблизно в два рази. Якщо спрацює і вдруге - ще в два рази і т.д. У будь-якому випадку різко збільшувати бюджет тієї реклами, яка добре працює прямо зараз, не слід, оскільки не можна бути впевненим у тому, що це буде ефективно і завтра.

Робіть власні заміри по ефективності рекламних каналів

Кожен вид реклами, який ви використовуєте, повинен замірятись і калібрувати. Це означає, що, даючи оголошення в то чи інше джерело, ви повинні точно знати, скільки потенційних клієнтів ви отримали саме звідти. Це нескладно зробити.

Використовуйте для кожного оголошення різний номер телефону або, якщо ви просуваєте товари та послуги в інтернеті, вказуйте посилання на сторінки з різною адресою (при цьому зміст сторінок, звичайно ж, має бути однаковим).

Запам'ятайте: будь-який рекламний носій повинен мати три складових: пропозиція, обмеження по якомусь параметру і заклик до дії

Пропозиція повинна бути цікавою сама по собі. Вона повинно змусити вашого потенційного клієнта захотіти ваш товар або послугу прямо зараз. В якості пропозиції може виступати істотна знижка, подарунок при придбанні вашого продукту, а також інші бонуси або сертифікати на отримання цікавих послуг.

Наприклад: «При купівлі двох товарів" А "ви отримуєте третій у подарунок», «Знижка 40% на весь спектр товарів» або «Купіть товар" Б "і отримаєте сертифікат на відвідування аквапарку для всієї родини».

Не забудьте про наявність обмеження - воно може бути за часом, за кількістю клієнтів або по числу замовлень. Наприклад: «Тільки до кінця тижня при покупці ноутбука ви отримуєте купон на знижку 50% на будь-який товар в нашому магазині», «Першим трьом клієнтам в день при покупці пральної машини ми даруємо мікрохвильовку», «При покупці столу доставка безкоштовна. Кожен день в акції беруть участь 20 столів ».

Заклик до дії означає, що необхідно чітко вказувати клієнтові його наступний крок для придбання товару або послуги (інакше з великою часткою ймовірності споживач нічого робити не буде).

Наприклад, для онлайн-реклами: «Телефонуйте 123-456 прямо зараз», для інтернет-просування: «Заповніть форму на сайті, і наш менеджер зв'яжеться з вами» або «Натисніть кнопку" Замовити ", розміщену нижче». Тільки наявність всіх трьох пунктів зробить ваше рекламне оголошення ефективним і дозволить виділитися на тлі конкурентів.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники