Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Принцип «3+»

«3+» - це принцип, про який ми дізналися з книги «НІ. Краща стратегія ведення переговорів ». Суть технології полягає у здатності не знімати питання, не отримавши на нього як мінімум трьох відповідей, або ж повторювати важливу думку не менше трьох разів, а краще більше, саме тому там є плюс.

Скажи їм те, що збираєшся сказати, потім скажи ще раз, потім скажи їм те, що сказав. Один, два, три рази.

Як це може виглядати на практиці: "Складність у тому, що я сумніваюся в умовах нашого договору. Можливо там все в порядку, але я не впевнений. Ви вважаєте, що там все складено правильно?". З цією технікою складно переборщити. Погодьтеся, додаткова ясність ніколи не буває зайвою.

Особливо цей прийом добре спрацьовує, коли ви призначаєте час зустрічей. Фраза: «Давайте зустрінемося з вами в п'ятницю о другій», може бути з легкістю забута, а хтось взагалі пропустить її повз вуха. Але скажіть її інакше і все зміниться: "Давайте зустрінемося з вами в п'ятницю о другій. Ви впевнені, що вам буде зручно о другій в п'ятницю. Добре, я записую: п'ятниця о другій" - таку фразу складно пропустити повз вуха і вже тим більше забути.

Хороші переговорники можуть вплітати в свою промову до п'яти повторень. Це дійсно не дуже складно. Потренуйтеся. Візьміть будь-яку думку, яку хочете донести до співрозмовника і обіграйте різні способи формулювань, але не менше трьох. Готово - залишилося всі три формулювання повторити на зустрічі. І не забудьте використовувати заохочувальні інтонації і жести. Ви зможете самі переконатися, що співрозмовники не ображаються, скоріше навпаки вони оцінять ясність і те, з якою відповідальністю ви підходите до справи.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники