Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

стратегії збільшення продаж

Пошук нових людей, які будуть купувати нашу продукцію або користуватися вашими послугами, є важливою частиною всього процесу продажів. У Вас є чудова продукція, але немає клієнтів, які бажають купити її? Ви не знаєте, як знайти підхід до своїх клієнтів, або ваше комерційне звернення приваблює недостатньо замовників?

Скористайтеся наступними 14 порадами в сфері продажів, щоб зацікавити більше клієнтів, які будуть купувати вашу продукцію.

  • Люди купують переваги

Люди купують не продукцію, результат користування цією продукцією. Почніть пошук свого ідеального клієнта, складаючи список всіх переваг, якими ваш клієнт буде насолоджуватися, користуючись вашою продукцією або послугами.

Кампанія «Поділися кока-колою з ...» досягла підвищення рівня продажів на 4%, просто випускаючи пляшки Коли з особистими іменами людей. Таким чином, компанія зробила акцент на задоволенні потреби людей в дружбі і персоналізації. Адже пити кока-колу з вашим ім'ям на ній - це оригінально.

  • Чітко визначте свого клієнта

Хто, швидше за все, стане купувати вашу продукцію, причому відразу ж? Створіть стереотип такого клієнта.
Задайте собі конкретні питання: Скільки років повинно бути такому клієнтові? Якої статі може бути клієнт? Чи є у клієнта діти? Скільки грошей заробляє клієнт? Чи є у клієнта освіта?

  • Чітко позначте проблему

Які проблеми є у вашого клієнта, які Ви можете вирішити? Якщо Ви правильно визначили стереотип свого клієнта, ця людина буде платити Вам за те, щоб Ви вирішили його проблему.
Іноді проблеми очевидні і зрозумілі. Іноді проблеми не очевидні або неясні. Іноді проблем у клієнта не існує. У такому випадку замовник не буде купувати вашу продукцію.

  • Розробіть свою конкурентну перевагу

Визначте свою конкурентну перевагу - вигоди і зручності, які привернуть клієнтів до вашої продукції або послуг, тому що у вашого конкурента таких немає.
Зосередьтеся на перевагах, які представляють вашу продукцію у вигідному світлі перед іншими.

  • Використовуйте контент-маркетинг і маркетинг в ЗМІ

Зараз, як ніколи раніше, багато способів запропонувати увазі клієнтів свою продукцію. І, що найцікавіше, всі вони - безкоштовні. Ви можете використовувати соціальні мережі, такі як Facebook, Twitter, або створити власний блог. Будуючи відносини з клієнтами через ці канали, Ви можете залучити більше людей, ніж будь-коли раніше.
Деякі переваги контент-маркетингу включають в себе: більше доступу до перспективних покупців. Більше каналів продажів вашої продукції. Зниження витрат на залучення клієнтів.
Ось як швидко можна поширювати інформацію через Інтернет. Зайдіть на веб-сайти соціальних мереж. Не хотілося б Вам зацікавити цю аудиторію? Адже Ви можете зробити це!

  • Іноді вам доведеться використовувати метод «холодних дзвінків»

Методом «холодного обдзвону» потенційних клієнтів користуватися важко і неприємно. Але ваше завдання - залучити клієнтів, незалежно від того, робите Ви це при особистій зустрічі або по телефону. Особливо, якщо ваша продукція ще нова, Вам, можливо, доведеться постаратися зацікавити клієнтів по телефону.

  • Спробуйте метод 100 дзвінків

Цей метод я розробив, коли вперше почав здійснювати продажі, долаючи страх отримання відмов. Зверніться до 100 клієнтів і чим швидше, тим краще. Результат продажів для Вас поки не важливий, а важливо - число людей, до яких Ви звертаєтесь. І Ви перестанете боятися.

  • Правильно встановлюйте ціну

Дізнайтеся ціни у своїх конкурентів, щоб правильно встановити ціну на свою продукцію. Якщо у Вас дорога продукція, Ви повинні бути готові запропонувати своїм клієнтам чудову якість. Ціна може залежати від того, як сприймають вашу продукцію. Якщо Ви зможете зробити свою продукцію кращою, ніж у конкурент, значить можна стягувати більш високу ціну.

  • Вивчіть методи ведення переговорів

Досвідчені переговорники, як правило, намагаються знайти рішення, яке може задовольнити обидві сторони.
Це - так звані «безпрограшні» пропозиції, коли обидві сторони задоволені результатами переговорів.
Кращі переговорники володіють наступними трьома якостями: вони задають доречні питання, щоб з'ясувати, що саме Ви хочете. Вони терплячі. Вони дуже добре підготовлені.

  • Робіть ефективні презентації

У продажах дуже важливо робити творчі та переконливі презентації для своїх клієнтів. Одним з багатьох способів створення ефектної презентації є PowerPoint.

  • Намагайтеся утримати свого клієнта

Намагайтеся зробити так, щоб той, хто якось став вашим клієнтом, залишався ним завжди.
Коли клієнт купив вашу продукцію, ваші стосунки з ним не повинні закінчуватися. Побудуйте надійні і довгострокові стосунки зі своїм клієнтом. Тоді Вам довірятимуть більше і цінність вашої продукції зросте.

  • Запропонуйте потенційним клієнтам щось дійсно хороше безкоштовно

У Вас набагато більше можливості реалізувати свою продукцію, якщо Ви дозволяєте клієнту попередньо спробувати її. Зніміть коротке відео про використання своєї продукції, запропонуйте клієнтам безкоштовно протестувати деяку частину своєї якісної продукції, щоб вони із захопленням чекали, що ж буде далі.

  • Давайте клієнтам інсайдерську інформацію

Якщо Ви збираєтеся найближчим часом реалізувати свою продукцію, розкажіть про це своїм клієнтам. Вони будуть раді почути про це, і Вам вдасться завоювати їхню довіру. Вони можуть навіть купувати більше вашої продукції саме через це.

  • Ваша комерційна пропозиція має бути проста і зрозуміла

Виберіть одну або дві переваги своєї продукції і чітко вкажіть їх в заголовку про продажі. Ваші клієнти повинні розуміти, що вони отримують від вашої продукції. Чітко вказуйте переваги, а якщо їх багато, створіть повідомлення, орієнтовані на різних клієнтів, яким вони підходять.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники