Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

просунути себе

Припустимо, ви опинилися на нараді чи груповій співбесіді. І настає момент істини: якщо ви не заговорите, це зробить хтось інший - і отримає ті бонуси або то просування, яких заслуговуєте ви. Як уникнути таких ситуацій і навчитися просувати себе, не червоніючи, пояснює психолог Крістіан Джарретт.

Люди, які впевнені в собі і вміють розповідати про свої досягнення, часто здаються більш компетентними. Але при цьому в багатьох суспільствах є культурна норма, що пропонує скромність, а значить, хвальки часто здаються грубими і неприємними.

Домогтися, щоб ваші досягнення оцінили гідно, але не виставитися хвальком - це справа тонка. Але психологи вивчили цю дилему і дають нам підказки, як ефективно розповідати про себе.

Не нав'язувати

Одна справа - раптом почати розхвалювати себе, коли вас ніхто про це не просив, і зовсім інша - чесно відповісти на питання боса про вашу результативності. Один той факт, що ваші «хвастощі» мають безпосереднє відношення до розмови, може багато чого змінити.

Психолог Нуріт Таль-Ор провів експеримент, в якому вигаданий персонаж Аві хвалився своїми результатами іспитів. Людям не подобався Аві, якщо він сам, а не співрозмовник, заводив розмову на цю тему. Якщо ж тему успіхів піднімав співрозмовник, то Аві міг хвалитися чим завгодно (навіть якщо його не питали про іспити) - і учасники все одно думали, що він хороший хлопець. Це корисне нагадування, особливо для людей скромних, що хвастощі цілком прийнятно, особливо якщо ви на співбесіді або начальник оцінює вашу компетенцію. У такій ситуації люди самі чекають від вас, що ви будете презентувати свої досягнення.

Порівнюйте себе з собою минулим

Самовихваляння може створити негативне враження, оскільки люди часто сприймають його як прагнення до переваги - як ніби ви їх принижуєте. У серії експериментів психологи просили учасників відповісти на різні хвалькуваті висловлювання в рамках групової дискусії.

Твердження в дусі саморозвитку - «я навчився щось робити краще, ніж раніше», - а також твердження без порівнянь («я хороший друг») викликали сприятливу оцінку. Звідси простий урок: якщо ви стверджуєте свою перевагу над іншими, це серйозний ризик, що вас сприймуть як людину неприємну. Намагайтеся фокусуватися на ваших власних досягненнях, без дешевих уколів на адресу колег і суперників.

Використовуйте союзника

Оскільки в нашій культурі надмірні хвастощі найчастіше викликає осуд, є очевидний, але дієвий спосіб «продати себе» - попросити іншу людину розповісти про ваші сильні сторони і достоїнства.

Візьмемо дослідження, опубліковане данськими психологами, в якому вони просили учасників відреагувати на сприятливі характеристики людей в оголошеннях про знайомство. Що важливо, учасникам говорили, що ці характеристики (наприклад, позитивні оцінки комунікабельності та компетентності) написані або самою людиною, або його колегою (другом).

І виявилося, що ті учасники, які думали, що характеристика йде від автора оголошення, оцінювали його як менш комунікабельного і менш компетентну людину, ніж ті учасники, які були впевнені в тому, що характеристику дали знайомі. Ми не схильні довіряти позитивній самооцінці, але віримо точно таких тверджень набагато більше, якщо вони виходять від когось ще, нехай навіть це люди упереджені - друзі чи хтось, хто працює на вас.

Будь-яка похвала на вашу адресу буде мати більший успіх, якщо ви знайдете довірену особу, яка висловиться про вас добре. Шукайте партнерів і колег, які будуть готові оспівати вас - це сильний інструмент самопросування.

Знайте свою аудиторію

Елісон Фреджейл і Адам Грант, вивчають психологію роботи в організаціях, вирішили поглянути на це питання трохи інакше. Вони задалися питанням: а які характеристики аудиторії впливають на те, чи стають хвастощі вдалою стратегією? Зокрема, вони хотіли зрозуміти, чи має значення, якщо слухачі відволікаються або, навпаки, зосереджено слухають того, хто хвалиться.

Учасникам експерименту дали прочитати резюме та рекомендації кандидатів на якусь посаду і потім попросили оцінити цих кандидатів. З'ясувалося, що хвастощі сходить з рук, тільки коли учасників відволікали (їм давали ще одну задачу або просто виділяли мало часу на вивчення документів). У цьому випадку вони враховували інформацію, яку кандидат представляв про свою компетентність, але забували або не помічали, що він просто хвалиться. Коли ж учасників не відволікали, вони робили висновок, що хвалькуваті кандидати погано виховані і неповажні.

Подумайте, що це означає в реальному житті: уявіть себе на груповій співбесіді або нараді, де керівник або рекрутер змушений ділити свою увагу між усіма учасниками розмови. Враховуючи такий гучний, конкурентний контекст, ваш менеджер потім навряд чи згадає, звідки він отримав інформацію про те, що ви побили всі свої рекорди з продажу в минулому місяці. Але ви виграєте від того, що змогли продати свій успіх, і той факт, що ви порушили норму скромності, чи не буде помічений.

Остерігайтеся зайвої скромності

Якщо вам ще важко прийняти думку, що про свої досягнення потрібно розповідати щосили, ось ще один корисний висновок: зайва скромність може виробляти негативне враження. Наприклад, одне дослідження показало, що людей, які перебільшено говорять про себе («Зі мною дуже весело. Я душа компанії»), частіше оцінювали позитивно, ніж тих, хто говорить: «Зі мною не дуже-то весело. Я ніколи не буваю душею компанії ». Якщо ви принижуєте себе самі, не дивуйтеся, якщо і оточуючі будуть це повторювати. При цьому найпозитивніші оцінки отримують люди, які говорять про себе збалансовано - визнають як сильні, так і слабкі сторони.

А от чого точно слід уникати, так це хвастощів під виглядом скромності чи скарг («З тих пір, як я опублікував ту вірусну статтю, число листів від читачів стало зашкалювати - це забирає стільки часу!»). Одне нове дослідження показує, що ця стратегія провальна в двох аспектах: по-перше, хвастощі не досягають мети - ви не отримуєте гарного враження, а по-друге, люди все одно бачать, що ви вихваляєтесь. Тобто вас сприймуть як людину і неприємну, і нещиру.

Оригінал

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники