Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

Що батьки повинні розповісти дітям про кар'єру (правило трикутника)
Про помилки батьків і про основи майбутнього успіху, я...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Як правильно торгуватися

Часто Вам доводиться торгуватися за якусь річ? І скільки відсотків від суми Вам, як правило, вдається виторгувати? Ми допомжемо Вам робити це правильно! Прості правила для ефективної гри на ринку цін :)

  1. Якщо є можливість, першими називайте бажану ціну. На вашому боці буде «ефект якоря». Саме від вашої цифри буде відштовхуватися суперник, вибиваючи собі вигідніші умови. Нехай ваша ціна буде трохи завищена. Ви зможете легко поступитися, а у вашого суперника з'явиться приємне відчуття, що він виграв.
  2. Визначте для себе, наскільки для вас важливий продукт і скільки ви готові за нього віддати, ще до того, як почати торгуватися. Навіть якщо ви заплатите половину від початкової ціни, це ще не означає, що ви залишитеся у виграші. Ви повинні відштовхуватися від власного поняття цінності, а не від заявленої ціни.
  3. Введіть у процес торгівлі третю особу, наприклад вашого друга, бізнес-партнера або дружину. Вони не обов'язково повинні бути присутніми при обговоренні, але ви повинні дати зрозуміти, що прийняття рішення залежить не тільки від вас. Друг може прикинутися, що він вважає, що ви переплачуєте, він же може взяти на себе функцію людини, якій потрібно скоріше піти на іншу зустріч і змусити продавця швидше погодитися на ваші умови.
  4. Будьте готові до тривалої розмови. Ваші суперники найчастіше можуть розраховувати на те, що ви втратите терпіння, погодитесь на менш вигідну пропозицію, щоб просто скоріше закінчити з цим, оскільки стан протистояння і конфлікту вам неприємний. Щоб зробити процес торгівлі нестерпним, вони можуть використовувати емоції, виходити з себе, тиснути на жалість і сором. Не піддавайтеся і не поспішайте закінчувати. Якщо вам вистачить терпіння, вони самі втомляться сперечатися.
  5. Використовуйте мовчання. Коли суперник робить вам пропозицію, не відповідайте відразу. Використовуйте мову тіла, показуючи, що ви не задоволені умовами. Це змусить іншу людину відчути дискомфорт. Ваше мовчання змусить його заповнити незручну паузу, пропонуючи інші варіанти.
  6. Навчіться перебільшеним, театральним реакціям. Наприклад, здригайтеся, широко розкривайте очі і вигукуйте: «Скільки-скільки ви хочете ?!» - так щоб він відчув себе ніяково. Висловлюйте здивування, шок від того, що йому в голову прийшло стільки попросити. Суперник, ймовірно, почне виправдовуватися, щоб пояснити ціну, а отже, з ним можна вступити в діалог, обговорюючи деталі.
  7. Тренуйтеся торгуватися при будь-якому можливому випадку. Звикайте питати в магазині: «Які у вас зараз є знижки?» Або говорити: «Дорогувато» і замовкати. Перестаньте хвилюватися про те, що люди подумають про вас, якщо ви почнете торгуватися. Не вважайте, що це нижче вашого гідності, не бійтеся. Як кажуть: «Спроба не катування».
  8. Пропонуйте кілька варіантів умов, кожен з яких повинен акцентувати увагу на одному з елементів угоди. Реакція на ці пропозиції дозволить вам вивчити пріоритети вашого суперника. Можливо, ви зможете поступитися чимось, що не має для вас великого значення, але є важливим для нього. Ідіть на дрібні поступки, щоб виграти в більшому.
  9. Навіть якщо вам подобається запропонована ціна, не погоджуйтеся на неї відразу, торгуйтеся. Інакше у вашого суперника з'явиться неприємне відчуття, що він прогадав, і наступного разу він почне вже з іншої ціни.
  10. Навіть в ідеальному продукті шукайте вади, робіть акцент на його недоліках - наприклад: «Не впевнений, що це підходить нам за стилем», «В комплекті до нього нічого більше не йде?»
  11. Вважається, що якщо під час обговорення ви сидите з вашим суперником за столом один навпроти одного, це створює агресивне середовище. Так що краще сідати на розі столу або поруч на диван. Це створить більш довірливу атмосферу, в якій суперник буде більш схильний йти на поступки.
  12. Якщо у вас гарний офіс, краще організовувати зустріч на вашій території. Навколишня велич подіє на суперника подавляючи.
  13. Щоб привернути до себе співрозмовника, використовуйте старі перевірені прийоми: називайте його по імені, повторюйте положення його тіла. Використовуйте похідні від слова «Ми» замість «Я». Наприклад: «100 гривень хороша стартова ціна, давайте ми тепер обговоримо все більш детально».
  14. Ставте відкриті питання. Замість «Чи є у вас знижки?» Питайте: «Які у вас є знижки?»Слідкуйте за неконтрольованою реакцією суперника. Якщо у нього розширюються зінниці, він зацікавлений в пропозиції, якщо звужуються - він вам не довіряє.
  15. Не бійтеся йти. Завжди тримайте в голові цю можливість - вона додасть вам відчуття впевненості. Краще піти, ніж переплатити.
  16. Переконайте суперника, що для вас торг - це гра, результат якої вам важливий, але не занадто. Ніколи не висловлюйте по-справжньому сильної зацікавленості в продукті, говоріть спокійно і меланхолійно: «В принципі, це цікаво, а які у вас умови?»

Торгуйтеся, грайте та вигравайте, дотримуючись простих правил. Як показує практика, використання 3-5 з цих пунктів допомагає заощадити до 30%. Вдалих торгів :)

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники