Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Ефективна реклама

Нижче наведені основні принципи, якими керуються фахівці при розробці рекламних звернень.

1. Використовуйте сильні заголовки для залучення уваги до вашого рекламного повідомлення.

Головна мета заголовка - спонукати читача прочитати наступний за ним текст. Не винаходьте велосипед - моделюйте заголовки рекламних текстів, які вже продали різні товари і послуги на мільярди доларів по всьому світу.

Заголовки подібні до:

  • "Тільки в нас!",
  • "Тільки для вас!",
  • "Відмінна якість!",
  • «Осіння розпродаж»,
  • "Приходьте до нас",
  • «Найнижчі ціни» і тому подібні ...

давно перестали працювати.

Спробуйте:

  • «12 перевірених способів ...»,
  • «Секрети, про які мовчать ...»,
  • «7 заборонених прийомів»,
  • «Страшна таємниця про ...»,
  • «Вся правда про ...»,
  • «Дізнайтеся, як ...» ...

і подивіться на реакцію ринку. Швидше за все - якщо тільки ви не продаєте марсіанам акваланги для плавання у розпеченій лаві - відгуки збільшаться.

2. Використовуйте «Irresistible offer» - пропозиція, від якої неможливо відмовитися

З трьох доступних способів збільшення обсягу продажів (кількість клієнтів, кількість покупок і середній чек), залучення клієнтів - найдорожчий.
Більшість рекламних повідомлень страждають через відсутність вагомої причини для потенційного клієнта зацікавитися вашою пропозицією. Якщо ви не можете переконливо показати, чому він повинен звернутися саме до вас і саме зараз, а не піти до одного з ваших конкурентів або взагалі пройти повз і заощадити свої кровно зароблені гроші - ви просто викидаєте гроші на вітер і вбиваєте всі шанси на успіх.

Хороший хід - побудувати свої продажі так, щоб на першій ви майже не заробляли. Мета першого продажу - «купити» клієнта. Потім, перетворивши його в постійного покупця, ви зможете продати йому набагато більше, отримавши більше прибутку.

3. Використовуйте обмеження

«No deadline - no offer». Dan Kennedy

Без обмеження ваша пропозиція буде працювати в рази гірше. Якщо у вашого потенційного клієнта буде можливість відкласти ухвалення рішення «на потім», то в більшості випадків він у вас не купить. Така людська натура. Секрет успіху обмежень в тому, що вони впливають на одне з найсильніших почуттів людини - страх втрати. Страх втратити можливість купити за низькою ціною і втратити гроші, страх позбутися додаткових бонусів, страх взагалі встигнути у вас щось купити.

Кращий спосіб змусити клієнта забути про вашу пропозицію - це дати йому можливість подумати і відкласти рішення на потім.

Не давайте клієнтам такої можливості - ставте дедлайн. Обмеження може бути за часом, за кількістю доступних бонусів. Дедлайн може бути у вигляді «зникаючої» знижки або зростаючої ціни - коли клієнт бачить, як з кожним днем ​​знижка зменшується або ціна збільшується.

Ви можете сформулювати обмеження у вигляді «Тільки перший X покупців отримають Y». Дедлайн може бути по кількості товару. Але майте на увазі: для такого дедлайну у вас має бути вагоме і логічне пояснення, чому кількість товару обмежена - інакше вам не повірять.

Як правило, обмеження за часом працюють краще всього. Дедлайн більше тижня майже не працює. Дедлайн на 3-4 дні працює набагато краще. Ще краще працює дедлайн у 24 години.

4. Використовуйте в рекламі заклик до дії «прямо зараз»

Не спокушайтеся, думаючи, що ваш потенційний клієнт точно знає, яку дію ви очікуєте від нього на наступному кроці вашої маркетингової комунікації. Якщо він прочитав ваше оголошення, де вказаний ваш телефон або адреса, то не факт, що він здогадається зателефонувати вам або прийти до вас в офіс. Не змушуйте клієнта додумувати - скажіть, що він повинен зробити прямо зараз. «Зателефонуйте прямо зараз», «Прямо зараз заповніть цей купон і відправте його протягом 24 годин за адресою ... - щоб отримати спеціальний бонус», «Замовте безкоштовну консультацію», «Зайдіть на наш сайт, заповніть форму та отримаєте ваш купон на знижку »- і так далі.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники