Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Як рекламувати малий бізнес

Виключіть «брендову» рекламу

Ви не Coca-Cola, не Unilever, не HP і не BMW - так навіщо ви копіюєте цих титанів ринку? Нікому не цікаві ваші логотипи і рекламні слогани на півсторінки - вони не продають. Назва вашої компанії на півекрану в телевізійній рекламі теж не збільшить продажі - приберіть її.
У малому та середньому бізнесі бажання «бити по площах» і копіювати гігантів обходиться занадто дорого. У вас немає восьмизначних рекламних бюджетів в доларовому еквіваленті, у вас немає того величезного запасу міцності, який є у цих компаній. І головне - у вас немає права на помилку, це може коштувати вашому бізнесу занадто дорого. Тоді яку рекламу використовувати?

Будуйте свою рекламу за принципом маркетингу прямого відгуку

Відгук на кожне ваше рекламне повідомлення, по кожному каналу доставки цього повідомлення до цільового ринку повинен бути виміряний. Секрет успіху в маркетингу - це виміри і контроль. Вам необхідно знати, який ROI (return on investments - повернення інвестицій) по кожному повідомленню. Якщо ви вкладаєте долар, а заробляєте десять - ця реклама працює. Якщо ви вкладаєте десять доларів, а заробляєте два - цю рекламу необхідно виключити з вашого маркетингового арсеналу. Велика помилка багатьох компаній полягає в тому, що вони навіть не знають, яка реклама у них працює, а яка - ні.

Одне повідомлення - одна ідея

Наведу показовий приклад з життя , як не треба робити. Нещодавно по радіо почув рекламний ролик: «Компанія Роги й Копита пропонує послуги з установки супутникових антен Триколор ТВ. Потрібні монтажники, досвід роботи, зарплата висока. Також здається офісне приміщення за адресою .... Телефон: ... »
Можна подумати, що компанія бере участь у конкурсі «Знайди найбездарніший спосіб викинути рекламні долари на вітер».
Не намагайтеся втиснути у свій рекламний блок більше, ніж одну ідею! Сформулюйте одне помітне маркетингове послання для вашої цільової аудиторії і постарайтеся донести його максимально правильно у вашій рекламі. Намагаючись вбити одним повідомленням відразу кілька зайців, ви розпилюєте свої маркетингові зусилля. У результаті такої «економії» ефективність вашої реклами падає в рази, і ви втрачаєте гроші.

Якщо ваш ринок - все, то ваш ринок - ніхто

Не намагайтеся продати всім підряд. Чим ширша мережа, тим більші в ній дірки. Замість цього чітко визначтеся, хто ваша цільова аудиторія і сфокусуйте ваші маркетингові зусилля саме на ній. Чим більше звужена ніша, тим легше вашому потенційному покупцеві ідентифікувати себе у вашому маркетинговому повідомленні. Реакція, яку повинна викликати ваша реклама в розумі цільового споживача: «О! Та це ж про мене!» Тоді й продавати вам буде набагато легше. Я сказав «продавати»? Прошу вибачення. Тоді й купувати вашому потенційному споживачеві буде набагато простіше. Адже люди не люблять, коли їм продають - люди люблять купувати.

Концентруйтесь на вашому ринку, а не на медіа

Велика помилка багатьох підприємців, яким раптом «приспічило» порекламуватися на центральному каналі. «Де б мені ще прорекламуватися?» - Типове питання типового бізнесмена. Якщо ви не знаєте, кому саме ви продаєте (цільовий ринок) і якщо у вас немає переконливого повідомлення для вашого ринку - краще потратьте ваші рекламні долари на лотерейні квитки або на гру в карти, так у вас буде більше шансів.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники