Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Маленькі секрети успішних продажів

Успішна торгівля - справжнє мистецтво, більш складна і тонка, ніж здається необізнаному людині. Згадайте, скільки разів повертаючись додому ви дивувалися кількістю придбаних речей після чергового шопінгу. Знаєте в чому секрет? На вас майстерно застосували особливі прийоми ефективних продажів - ці методи діють на підсвідомість, змушуючи нас розщедрюватися так, що навіть самим не помітно.

Секрети успішних продажів:

1. Гарна музика

У ході чергового дослідження психологами було встановлено, що хороша музика робить процес витрачання грошей менш болючим, а кількість покупок прямо пропорційно темпу мелодії, яка звучить в магазині. Швидкі, динамічні ритми не обіцяють продавцеві нічого хорошого - під таку музику ви швидко купите все необхідне і кулею вилетите з магазину. Разом з цим красива, що бере за душу, мелодія змушує покупців замислюватися, ретельно розглядати безліч красивих товарів і здійснювати більшу кількість покупок.

2. Приємні запахи

У деяких магазинах "стоїть" особливий, приємний, розслабляючий запах. На думку тих же психологів, деякі аромати, наприклад, ваніль або лаванда, сприяють тому, що відвідувачі супермаркету або торгового центру проводять набагато більше часу біля полиць і стендів. Однак і це ще не все.

Одна з головних хитрощів - свіжа випічка власного виробництва, яка користується величезним попитом у покупців. Прилавки з ароматними булочками і багетами прийнято розташовувати таким чином, щоб їх запах поширювався по всій площі магазину. Запах свіжого хліба завжди здатний викликати в нас найтепліші почуття, а в такому стані до імпульсивної покупки всього півкроку.

3. Магія кольору

Результати численних експериментів над багатостраждальними покупцями відкрито публікуються в різних розважальних та науково-популярних виданнях. При цьому ми п'ємо однакову каву з різнокольорових стаканчиків і з розумним виглядом розмірковуємо про відмінність його смаків. Або всі як один погоджуємося викласти в два рази більше грошей за дуже смачне печиво в коробці червоного або рожевого кольору, у той час як такі ж вироби в синій упаковці нам зовсім не до вподоби. Зайве говорити, що власники супермаркетів куди більш уважні до подібних досліджень, і активно використовують їх у власних корисливих цілях.

4. Прибуткове місце

Один з основних принципів успішного продажу розповідає - хочеш продати більше товару, зроби все, щоб розмістити, його на рівні очей. Такі полички порожніють в 3-4 рази швидше ніж інші торгові місця. Нерідко виробники популярних торгових марок щедро доплачують магазинам за можливість розміщення товару саме на таких місцях. Ще один хитрий прийом - розташування поруч товарів, які відмінно поєднуються між собою.

5. Вигідна ціна

Ще одна маленька хитрість - ціна товару, яка візуально сприймається як більш вигідна. Цей психологічний трюк справно працює десятиліттями. Людина нічого не може з собою вдіяти і купляє більш «дешевий товар» за 199 доларів, замість «дорогого» за 202 долари. Аналогічні акції ми можемо бачити практично кожен день - це і 3 вироби за ціною 2-х, і досить відомі 4 за 100 замість 1 по 25. Прекрасний спосіб у кілька разів підняти рівень продажів.

6. У магазин як на курорт

Хто з нас не любить сучасні ТЦ? Це справжній рай для міського жителя, можливість залишити дитину в дитячій кімнаті, а чоловіка в кафе або кінотеатрі з кухликом улюбленого пива. І, нарешті, з великим задоволенням зануритися в солодкий світ шопінгу. Маса позитивних емоцій дає гарантований результат, відпочинок, покупки, розваги, культурно-масові заходи, заняття спортом, знову відпочинок і знову покупки і так 24/7 в режимі non-stop. Все це робиться для покупців, для задоволення їхніх найвишуканіших потреб і для створення можливості витратити максимальну кількість коштів.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники