Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Воронка продаж

Очевидно, що стандартна схема AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) не зовсім точно описує процес купівлі. У центрі маркетингових досліджень на даному етапі consumer journey (шлях клієнта). Вся складність в тому, щоб передбачити поведінку покупця і створити контакт з брендом на кожному етапі. У цьому криється причина більш глибокого впровадження маркетингу в воронку продажів.

Але й тут робота маркетолога не закінчується. Після процесу купівлі маркетолог повинен забезпечити лояльність з боку й, так званих, фанатів бренду. Якщо слідувати маркетинговому дослідженню Forrester - компанії, які успішно перейшли до нової "воронки" продажів змогли цього досягти завдяки побудові своєї маркетингової стратегії навколо споживачів, їх потреб і особливостей . Компанії повинні розробляти портрети і персони покупців і вивчати поведінку покупців протягом усього циклу від залучення уваги до здійснення купівлі і реактивації.

Завдяки наявності персони покупця ви зможете краще відповідати на питання і потреби споживачів, що безсумнівно, відкриє перед компанією нові можливості по супроводу клієнтів через весь процес здійснення покупки.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники