Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Хитрості маркетингу

Ми не любимо, коли нас обманюють, але також і не знаємо справжню ціну товарів. Ден Аріелі, професор психології і поведінкової економіки, провів показовий експеримент.

Він оголосив, що проведе вечір поезії для студентів. Одній групі він сказав, що вечір платний, а інший - що їм заплатять за те, щоб вони прийшли. Перед самим початком усім оголосили, що концерт безкоштовний, тобто і першій групі не потрібно нічого платити, але і другій нічого не заплатять.

  • Студенти з першої групи із задоволенням залишилися: вони отримували щось вартісне, при тому безкоштовно.
  • Студенти другої групи практично всі пішли, так як їм здалося, що їх притягли сюди насильно.

От і ми не знаємо вартості товарів і послуг на ринку, і наш мозок використовує те, чим представлені ці товари: рекламні образи, маркетингові формулювання і зображення емоцій на рекламних брошурах... Скільки має коштувати така сорочка? А ця кава? А страхівка на машину з такими умовами? Та хто його знає ?! І тоді приходить Його Величність Маркетинг і створює образи, які "допомагають" нашому мозку їх оцінити. Але не варто забувати: образи відповідають не якості і корисності товару, а технічним завданням рекламодавця.

Але можна приберегти трохи грошей, утримуючи в голові мінімальний набір "маркетингових хитрощів":

  • Акція і ще більше товару!

Слово "акція" творить чудеса. Навіть якщо продукт під цим словом коштує дорожче, ніж у сусідньому магазині, люди все одно його хапають. А поле застосування "Додатково за ту ж ціну!" - Взагалі безмежне: «На 10% більше зубної пасти за тією ж ціною!», «Тепер на 25% більше пластівців!» Чому це працює? Та тому що покупці рідко пам'ятають, скільки повинні коштувати ті чи інші продукти, та ще й саме в цьому магазині.

  • Первинний шок.

Ви зайшли в магазин і побачили товар за 200$. Навіть маючи таку суму, ви шоковані. Але наступний товар коштує вже 150$, а за ним - 100$. Цінник 50$ ви сприймаєте як подарунок з небес, і вважаєте, що не взяти таку дешеву футболку - просто гріх. Ви навіть не замислюєтеся, що золота ціна їй - 20$, так як порівнюєте її з першим побаченим цінником. Таким чином, правильно розставлений товар направляє ваші думки в потрібне русло.

  • Уникнення крайнощів.

Нам не подобається відчувати себе «біднотою», коли ми купуємо найдешевші продукти, проте нам і не подобається розкидатися грошима, купуючи найдорожчі продукти. Тому для продажу потрібного товару нам пропонують 3 практично однакових одиниці зі зростаючою вартістю, де потрібний товар знаходиться в "золотій середині" - 80% покупців виберуть саме його.

  • Протестовано, схвалено, рекомендовано.

Асоціація стоматологів рекомендує жуйки, асоціації дерматологів схвалюють креми, а Союзи педіатрів відзначилися майже на кожному дитячому бренді. Настільки модна сьогодні система рекомендацій - лише рекламна технологія, покликана викликати довіру споживача. Розрахунок зрозумілий: серед більш-менш схожих товарів споживач вибере той, чия корисність підкріплена авторитетом. Однак для інститутів, підписатися під брендами, це всього лише спосіб заробити гроші.

  • Еко, Біо, без ГМО.

Число прихильників органічної продукції у світі зростає з кожним днем ​​і рекламодавці тут же підхопили прагнення людей купувати екологічно чисті продукти, розміщуючи додатки «еко», «біо» і «без ГМО» на всіх продуктах поспіль. Але в країнах Європейського Союзу та США діють закони про єдині стандарти для виробництва продуктів з маркуванням «біо». В Україні і Білорусії таких стандартів немає. Відповідно, наклейки "не містить ГМО" не красуються тільки на тих упаковках, де про них забули.

  • Хитра математика.

Математика в словесному вбранні таємнича до неможливості. Наприклад, гучна акція магазину побутової техніки «Знижки - до 80%» поширюється тільки на килимки для миші і подібні дешеві та мало-цікаві товари. А трюк реклами батарейок - «працюють до 10-ти разів більше» взагалі не бреше: будь-яке число, навіть 1 або 2 - це до 10. Все правильно.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники