Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

мотиватор

      1. Перша потреба - «комфорт». Деякі покупки люди роблять з міркувань комфорту. Будь-який товар або будь-яку послугу можна купити через комфорт. Це не залежить більше від товару, послуг, клієнта, покупця. Навіть якщо товар, послуга не спрямована на підвищення рівня комфорту, можна робити на це акцент в презентації та викликати емоційне бажання клієнта купити, тим самим домогтися мети презентації. Показовий приклад - взуття. Є взуттєві бренди, які роблять сильний акцент на комфорт.
      2. Другий мотиватор покупки - впевненість, надійність, безпека. Захисні сигналізації, металеві двері, засоби самооборони або сейфи люди купують для того, щоб уберегти себе і своє майно. Зробіть зав'язку, розпишіть проблематику і потім зробіть розв'язку, згадавши ті конкурентні переваги, які є у вашому товарі.
      3. Третій мотив покупки - це престиж. Дорогий годинник і ручки, дорогий одяг, портфелі, окуляри відомих брендів, дорогі автомобілі купуються через престиж. Немає необхідності в дорогій ручці.
      4. Четвертий мотиватор покупки - це спілкування. Дуже багато речей люди купують через бажання поспілкуватися або ситуації спілкування: торт на роботу, алкогольні напої, квіти, цукерки і т.д. Мотиватор спілкування є одним з найсильніших. Тому якщо ваш товар або послуга полегшує можливість спілкування, клієнти з радістю його купують.
      5. Наступний мотиватор - це допитливість. Чого тільки люди не купують через бажання спробувати або дізнатися щось нове. Один з наших клієнтів розповідав такий випадок, який стався у книжковому магазині. Там він побачив книгу з провокаційним заголовком: «Про що думають чоловіки, крім сексу». Книга була досить тонка, приблизно 200-300 сторінок; запечатана вона була в поліетиленову упаковку і перегорнути її було неможливо. Коштувала ця книга близько сто гривень і її дуже розкуповували, тому що в її назві містилася інтрига. Коли ж наш клієнт розкрив книгу вдома, виявилося, що всередині у ній всі сторінки були чисті. Завдяки такому маркетинговому ходу видавництво продавало блокноти для запису за досить високою ціною.
      6. Наступний мотиватор покупки - це вигода. Вигідно - це не означає дешево. Вигідно - це означає переконати клієнта, що в порівнянні з іншими товарами цей товар є більш вигідним придбанням; можливо, більш дорогим, але більш економним або більш продуктивним. Доводити і пояснювати клієнтові всі переваги і вигоди вашого товару - це справжнє мистецтво.
      7. Сьомий мотив покупки - авторитет. Якщо ви скажете, що такий годинник носить відомий політик або великий бізнесмен, що на такій же машині їздить популярний шоумен, що в цій квартирі жив поет - все це сильно стимулює певну категорію клієнтів до покупки. У США кілька років тому квартира з ринковою вартістю п'ять-шість мільйонів доларів продавалася за вісім тільки з однієї причини: тут колись жив Барак Обама. За рахунок статусу і популярності колишнього власника квартира була продана дорожче своєї ринкової вартості.
      8. Останній з мотивів покупки - це здоров'я. Люди готові витрачати значні суми для того, щоб відчувати себе добре і щоб бути здоровими. Якщо ваш товар, або послуга сприяє збереженню здоров'я, захисту здоров'я або безпосередньо відновлює його, це також є сильним мотиватором для покупки.
    Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники