Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Маркетингові прийоми

Маркетинг - дійсно жорстока наука. І його закони, як і безліч інших, насправді діють.
Старший редактор авторитетного американського журналу The Atlantic Дерек Томпсон у своїй  статті розкрив таємницю політики продажів і поділився таємними прийомами маркетингових кампаній. Як приклад він наводить типові ситуації, з якими стикаються покупці, тобто всі ми, кожен день.

Ви зайшли в кав'ярню, а там проходять одночасно дві акції: перша пропонує додатково 33% кави, друга - знижку 33% на стандартну чашку кави. Яка акція вигідніша?
Швидше за все, ви скажете - вони однаково вигідні. І так само подумає більшість. Але давайте розберемося докладніше. Припустимо кава коштує $ 2 за 200 мл ($ 1 за 100 мл). При першій акції ви отримуєте 266 мл за $ 2, тобто платите $ 0,75 за 100 мл. У другій акції ви отримуєте 200 мл за $ 1,34, тобто платите $ 0,67 за 100 мл. Друга акція виходить вигідніша!
АЛЕ! Для покупця набагато приємніше отримати щось додатково за ту ж ціну, ніж отримати знижку. Поле для застосування цієї особливості безмежне. Згадуємо супермаркети: «На 10% більше зубної пасти за тією ж ціною!», «На 25% більше пластівців!»
Чому працюють такі викрутаси? По-перше, тому що покупці часто не пам'ятають, скільки повинні коштувати ті чи інші продукти (спробуйте точно пригадати, скільки коштує молоко, яке ви останній раз купували). По-друге, хоча люди і розраховуються реальними грошима, але рішення приймають тільки на основі домислів і припущень, які з'являються через незнання, як поводитися з цифрами.

Далі я розповім ще про 7 трюків, які успішно застосовуються в магазинах.

    1. Наше сприйняття залежить від ціни, яку ми побачили першою.

Ви зайшли в магазин і побачили дизайнерську сумку за $ 1000. «Штука баксів за якийсь мішок ??» Ви будете неймовірно обурені. Пройшовши далі, ви бачите годинник за $ 300. Це дорого! Годинники можуть коштувати дешевше! Але вам здається, що це цілком нормальна ціна, тому що ви порівнюєте її з першою побаченою вами. Таким чином, магазини можуть правильно розставляти товар, щоб направити ваші думки в потрібне русло.

    1. Ми боїмося крайнощів

Нам не подобається відчувати себе «біднотою», коли ми купуємо найдешевші продукти, проте нам і не подобається відчувати себе обдуреними, коли ми купуємо найдорожчий продукт, а за якістю він виявляється досить середнім. Магазини використовують це наше мислення проти нас, щоб продати той товар, який потрібно.
Було проведено таке дослідження: на стійку в магазині виставили 2 види пива. «Преміум» за $ 2,5 і пиво, позначене ярликом «Вигідна покупка», за $ 1,8. Близько 80% покупців вибрали більш дороге пиво. Потім поставили ще один вид пива з цінником: «Супер-вигідна покупка» за ціною $ 1,6. Тепер 80% покупців вибрали пиво за $ 1,8, а решта - за $ 2,5. Ніхто не взяв найдешевше пиво.
На третьому етапі прибрали пиво за $ 1,6 і поставили «Супер-преміум» за $ 3,4. Більшість покупців вибрали пиво за $ 2,5, невелике число покупців - за $ 1,8, і лише 10% обрали найдорожче.

Робіть висновки:)

    1. Ми любимо історії

Поставте в магазині поруч з мікровильовою піччю за $ 279 таку ж за $ 429. Параметри їх повинні відрізнятися дуже незначно. Продажі більш дешевої "мікрохвильовки" серйозно збільшаться, хоча дорогу навряд чи хтось купить (хіба що, декілька чоловік). Це відбувається тому, що ми не відчуваємо реальної цінності речей, а так здається, що ми купуємо дуже дешево. А потім можна говорити: «Уявляєш, купив мікрохвильову піч всього за $ 279! А там стояла така ж, але за $ 429! І який дурень її купить!» Гарна історія.

    1. Ми робимо те, що нам говорять

У школі був проведений експеримент. Фрукти і салати були виставлені на стійку, яка підсвічується, як цукерки або інші солодощі, і цей прийом змусив дітей їсти більше салату і фруктів. Він діє і відносно дорослих. Досвідчені ресторатори складуть меню таким чином, що ті страви, які вони хочуть продавати частіше, будуть виділені яким-небудь чином або забезпечені великою і яскравою картинкою, щоб привернути вашу увагу. Так що, бачите занадто яскравий пункт в меню, відразу згадуйте про те, що саме цією стравою вас хоче в першу чергу нагодувати ресторан.

    1. Ми робимо необдумані вчинки під впливом алкоголю, втоми та інших факторів

Коли людина випиває, втомлюється або знаходиться в стані стресу-все це дуже спрощує внутрішні питання, які супроводжують покупку. Це можна порівняти зі знайомствами в барі. Ви бачите незнайомця (незнайомку), але не думаєте: «Цікаво, чи достатньо він освічений і чи володіє необхідними моральними якостями, щоб скласти мені гідну партію?», Ви швидше подумаєте щось на зразок: «уммм, він нічого так». Саме тому автомати з водою, кавою і снеки встановлюють на виході з величезного супермаркету. Покупці втомилися, їм хочеться пити і їсти, вони хапають все, не замислюючись про те, що це коштує невиправдано дорого. Так що ось вам порада: хочете укласти угоду, яка передбачає певний ризик з боку вашого партнера, - на діловій вечері має бути алкоголь. Ну, або зловіть партнера після дуже напруженого дня.

    1. Магія цифри 9

Ми всі знаємо цю фішку: всього за $ 1,99. Це теж саме, що і $ 2! Ми розуміємо це, але магія цифри 9 продовжує діяти, і ми беремо не дуже-то і потрібну річ тільки тому, що вона вабить нас знижкою. Будьте непідкупні! Не кажіть самому собі - це річ коштує трохи дорожче долара! Пам'ятайте, вона коштує всі два!

    1. Ми схильні до гострого відчуття справедливості

Ми не любимо, коли нас обманюють, ми вважаємо, що до нас мають ставитися справедливо. Але ми не знаємо ціну речам і послугам. Тому ми шукаємо підказки і сигнали від тих, хто ці речі і послуги нам продає. Ден Аріелі, професор психології і поведінкової економіки, провів простий, але дуже показовий експеримент. Він оголосив, що проведе вечір поезії для студентів. Одній групі студентів він сказав, що вечір платний, а іншій - що їм заплатять за те, що вони прийдуть послухати. Перед початком концерту було оголошено, що він безкоштовний, тобто і першій групи не потрібно нічого платити, і другий нічого не заплатять. Студенти з першої групи із задоволенням залишилися: вони отримували щось варте і при тому безкоштовно. Студенти другої групи практично всі не прийшли, так як їм здавалося, що їх обдурили.

Яка нормальна ціна для поетичного концерту, який дає професор психології? Студенти цього не знали. І ніхто не знає. Скільки має коштувати чоловіча сорочка? Скільки має коштувати кава? А страховка на машину? Та хто його знає! Люди не знають вартість речей, а в результаті наш мозок використовує те, що розуміє: візуальні образи, підказки, емоції, порівняння, стосунки ... Покупці не те, щоб не знають математики, просто вона тут ні при чому.

 

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники