Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Нестандартні бізнес-рішення

Бізнес - як гостросюжетне кіно, зі своїми ризиками, божевільними ідеями, несподіваними поворотами. У кожної компанії, що рветься до успіху, є безліч способів заявити про себе, підвищити рівень продажів і перемогти конкурентів. Можна забити телеефір своєю рекламою, можна обклеїти всі вільні місця в місті плакатами з відповідними написами. А можна поступити набагато оригінальніше.

Пропонуємо прочитати 9 найцікавіших історій про те, як відомі компанії домоглися визнання і слави.

Залучити зірку

Залучити зірку

Puma заплатила Пеле за те, щоб той почав зав'язувати шнурки за кілька секунд до початку фінального матчу чемпіонату світу 1970 року. Природно, крупний план цього процесу потрапив в трансляцію, і весь світ зрозумів, чиї кеди носить найбільший футболіст планети. Така реклама виявилася набагато дешевшою і дієвішою, ніж якби менеджери Puma прикрасили логотипами своєї фірми весь стадіон, і це на роки вперед забезпечило успіх німецької компанії.

Скупити все

Скупити все

У сімдесятих роках рідке мило продавала тільки одна людина - Роберт Тейлор із США. Це було його винаходом, і він знав, що у цього продукту велике майбутнє. Але була проблема - все, що він продавав, не могло бути запатентовано. Ідея рідкого мила не була свіжою, а найпростіші насоси люди придумали за тисячоліття до цього. Так що кілька великих виробників мила з задоволенням вкрали б ідею Тейлора, розмазавши його крихітний бізнес.
Тоді Тейлор вирішив діяти і скупив всі пластикові помпи. Абсолютно все. У країні було всього два виробники цих пристроїв, і він витратив 12 мільйонів доларів, що в рази перевищувало отриманий прибуток, щоб замовити у них 100 млн помп. Щоб випустити таку кількість продукції, цим двом компаніям знадобилося б кілька років. Так що не маючи найважливішої частини в рідкому милі - тієї, яка його роздає, всі конкуренти Роберта Тейлора могли лише сидіти і кусати лікті від злості, спостерігаючи за тим, як його маленька компанія потихеньку захоплює весь ринок. Через два роки після того ризикованого кроку, Тейлор продав свій бізнес Colgate-Palmolive за 61 млн доларів.

Провести конкурента

 Dow Chemical

Герберт Дау заснував Dow Chemical в Мічигані, коли відкрив дешевший спосіб виробництва хімічних засобів. Він продавав їх промисловим підприємствам в США по 36 центів за фунт, але не міг вийти на зарубіжні ринки, так як їх контролював німецький картель, який продавав ті ж засоби за 49 центів. Коли Дау вийшов на англійський ринок, німецький конкурент відповів тим, що став продавати свій бром в США всього за 15 центів. Він сподівався тим самим домогтися закриття Dow Chemical. Але Дау перехитрив німців. Замість того, щоб знижувати ціни, він повністю припинив продажі в США і став таємно скуповувати німецьку продукцію. Він переупаковував її і продавав в Європі за 27 центів за фунт. Тепер Dow Chemical - один з найбільших хімічних концернів у світі.

Допомогти постраждалим

Допомогти постраждалим

5 серпня на шахті Сан-Хосе на півночі Чилі сталася аварія - в результаті обвалу породи під землею опинилися замуровані 33 людини, які провели в кам'яному мішку близько 3 місяців, перш ніж їх змогли врятувати. Компанія Oakley послала шахтарям разом з їжею, водою і необхідними речами по парі своїх фірмових сонцезахисних окулярів. Коли потерпілі нарешті вилізли назовні, їм довелося надіти окуляри - адже очі відвикли від яскравого світла за весь час перебування в шахті. Особи врятованих шахтарів в окулярах Oakley показали на всіх телеканалах і в усіх друкованих виданнях, не рахуючи блогів і інтернет-сайтів.

Не викликати підозр

Не викликати підозр

Свого часу материнські плати для комп'ютерів Dell виробляла одна тайванська компанія. Одного разу ця маленька компанія запропонувала Dell збирати комп'ютери цілком. Незрозуміло було, яка користь від цього тайванській компанії - адже там ніхто не закінчував MBA, але для Dell це було вигідно, і вони погодилися. Угода працювала, і потім тайванська компанія запропонувала управляти ланцюжком поставок. Після цього вони захотіли ще й самостійно розробляти комп'ютери. Для Dell це все було дуже добре - менше витрат, більше доходів. Dell тепер могла робити те, що вміє - брендинг, а тайванці виконували всю чорну роботу.

Ця система прекрасно працювала, і менеджери тайванської компанії знову поїхали в США, але тільки в цей раз вони навідалися в офіс мережі магазинів BestBuy, щоб продати їм свої комп'ютери, які були так само хороші, як і Dell, але коштували набагато дешевше. Так, і ця компанія називалася ASUS.

Прислухатися до порад споживачів

Прислухатися до порад споживачів

Раніше в тюбиках зубної пасти був дуже маленький отвір - всього два міліметри. Якось компанії Colgate було необхідно терміново підвищити продажі, так що вони оголосили відкритий конкурс на кращу ідею. Одна людина запропонувала збільшити отвір в тюбику. Тоді це здавалося вкрай дурною і нераціональної ідеєю, хоча в кінці кінців в Colgate вирішили ризикнути і спробувати. Підсумок відомий будь-якій людині, яка коли-небудь чистила зуби - ці отвори і донині великого розміру.Ідея була в тому, щоб шляхом збільшення діаметра отвору збільшити кількість разового споживаної пасти. Внаслідок цього, людям доводилося частіше купувати новий тюбик, і продажі різко зросли.

Діяти по ситуації

Virgin Airways

Річард Бренсон, засновник компанії Virgin, якось відпочивав на Британських Віргінських островах. У нього був квиток на рейс до Пуерто-Ріко, який чомусь скасували. Річарду довелося замовити чартер за 2000 доларів. Трохи подумавши, він розділив цю суму на кількість місць в літаку, знайшов крейдяну дошку і написав на ній: «Virgin Airways: 39 доларів за квиток до Пуерто-Ріко». Походивши з цією дошкою по аеропорту, він швидко заповнив свій літак пасажирами. Після прибуття в Пуерто-Ріко, один чоловік сказав Бренсону: «Virgin Airways не такі вже й погані - це б стало непоганим бізнесом, будь у тебе трохи кращий сервіс». Так він заповнив літак, покрив свої витрати і подумав: а чому б справді не заснувати авіакомпанію?

Зіграти на іміджі

BlackBerry

Позначка в кінці електронних листів «Відправлено з мого BlackBerry» з'явилася в той час, коли ці телефони були досить престижними - ними зазвичай користувалися топ-менеджери. Так що ця позначка стала рекламною кампанією, проведеною без особливих зусиль. По-перше, вона говорила адресату, що у відправника є можливість користуватися мобільною поштою. По-друге, повідомляла одержувачу, що лист набрано клавіатурою телефону, а значить, можна пробачити помилки . По-третє, таким чином світ дізнавався про те, наскільки зручно користуватися телефонами Blackberry в якості мобільної робочої станції. Отже, у людей була можливість відключити такий підпис, але вони цього не робили, що давало додаткові плюси на бренд BlackBerry.

Заробити на помилці

MCI

Наприкінці 80-х або початку 90-х оператор зв'язку AT & T розгорнув велику маркетингову кампанію. Кожен день по телевізору оголошували, що варто зателефонувати 1-800-OPERATOR, як ви отримаєте доступ до більш дешевих тарифів міжміського зв'язку. Співробітники його найбільшого конкурента, MCI, зрозуміли, що люди можуть не розчути слово OPERATOR, тому зареєстрували номер 1-800-OPERATER. Так вони отримували клієнтів з числа тих, хто помилився номером, поки AT & T продовжував платити за рекламу.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Коментарі   

0 #1 Ewan 21.08.2017, 14:08
I always emailed this web site post page to all my friends, since if like to read it
after that my links will too.

Here is my web blog foot pain from heels (diedretreadway.jimdo.com: http://diedretreadway.jimdo.com/2015/06/27/hammertoe-pain/)
Цитата

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники