Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

4 способи тестування ніші

Крім питання «Що продавати», ще є важливе питання: піде чи не піде. І саме на такий випадок існує попереднє тестування обраної вами ніші, щоб ще до початку роботи з постачальниками ви розуміли, що варто продавати, а що не слід. Сьогодні розповімо вам про 4 основних способи тестування ніші (і ще 3 додаткових).

Пропрацювавши хоча б один з них, ви вже зможете визначити для себе, займатися далі обраним вами товаром чи ні. Ви навіть можете не мати товар у момент його замовлення покупцем. Завжди можна набрати замовлень, а потім, замовивши у постачальника, остаточно все розвезти. Способи відсортовані по мірі збільшення складності і, отже, віддачі:

  • Сайти оголошень;
  • Контекстна реклама без сайту;
  • Вконтакті;
  • Сайти односторінкові;
  • Інші способи.
  • Не закуповуйте новий товар, поки його не протестуєте. Ми розповімо про способи тестування і про методи залучення відвідувачів на цільові сторінки. Буде цікаво.

Для чого потрібно тестувати нішу?

Уявіть, що у вас є товар. Неважливо який, просто товар. Або вихід на постачальників з хорошими цінами. Само собою у вас виникає ідея створити інтернет магазин з продажу цих товарів і одержання прибутку. І одне з перших питань, яке у вас виникає – попре або не попре? Ви боїтеся закуповувати товари, так як в результаті не знаєте, чи зможете ви продати цей товар чи ні.

Саме для таких випадків і використовується тестування ніші через пропозицію.

У чому його плюси:

  • Чудово підходить для нових товарів і ринків;
  • Під час тестування ніші у вас може і не бути цього товару;
  • Ви можете відтестувати нішу швидко;
  • І часто безкоштовно;
  • Ви відразу бачите відгук користувачів і розумієте, вам варто вкладатися в розробку повноцінного магазину чи ні.

Є також і мінуси:

  • Складно тестувати нішу з великим асортиментом;
  • Не має особливого сенсу при роботі з розкрученими товарами.
  • Плюсів набагато більше, тому настійно рекомендуємо провести тестування обраної вами ніші перед остаточним рішенням закуповувати товари у постачальника.

ВАЖЛИВО! Мова йде не тільки про стартову закупівлю для інтернет- магазину, але і про розширення асортименту вже існуючого магазину.

Способи тестування ніші.

У цій статті розповімо про 4 основних способи. Спосіб номер один  найпростіший у використанні, спосіб номер чотири найскладніший у реалізації, але при всьому при цьому найбільш результативний.

Спосіб №1. Сайти оголошень.

Цілком робочий спосіб, повірте і перевірте! На сайтах оголошень є просто якесь божевільна кількість користувачів і тестування ніші на подібних ресурсах цілком об’єктивне.

Що зробити:

  1. Візьміть товар, який готується до продажу;
  2. Підготуйте хороші фотографії, які будуть показувати найбільш вигідні ракурси;
  3. Складіть текст, що продає, який буде містити докладний опис і ключові особливості товару.
  4. Якщо товар новий, то для чистоти експерименту бажано вказати, що є всі чеки і гарантії на товар. Адже, в подальшому, при купівлі цього товару у вашому інтернет-магазині, користувач буде отримувати і чек, і гарантію (залежно від товару).

Далі, всі ці оголошення ви викладаєте на наступні сайти:

  • aukro.ua
  • olx.ua
  • Будь- які дошки об’яв

Цих сайтів цілком вистачить для початкового тестування.

Плюси і мінуси подібного тестування:

  • Швидкість; +
  • Безкоштовність; +
  • Охоплення аудиторії; +
  • Ставлення до товарів з оголошень як до Б/У товарів. —

3 способи залучити більше відвідувачів:

  1. Виділіть оголошення за допомогою додаткових сервісів сайту оголошень;
  2. Пустіть контекстну рекламу на ваші оголошення;
  3. Додайте інформацію в соціальних мережах.

Спосіб №2. Контекстна реклама без власного сайту

Контекстна реклама може сама по собі тестувати нішу навіть без вашого власного сайту. Тестування, звичайно, явно буде для вас не безкоштовним, але навіть так ви зможете розмістити ваші товари на продаж і дізнатися попит на вашу продукцію. Будемо тестувати на базі великих майданчиків контекстної реклами – Яндекс Директ і Google Adwords. У тестуванні цей інструмент буде нас ще не раз виручати, так що буде вельми непогано вам докладніше з ним ознайомитися.

Що необхідно зробити:

  1. Завести обліковий запис у системі Яндекс і Google Adwords.
  2. Створити рекламну кампанію в кожній з систем;
  3. Підготуйте повноцінні оголошення, пропрацювавши тексти заголовків і самих оголошень;
  4. Коли справа дійде до вказівки сайту, на який треба посилатися, просто не вказуйте його;
  5. У підсумку по кліку на оголошення користувач буде переходити на вашу особисту сторінку у відповідній системі.
  6. На особистій сторінці в системі Яндекс Директ ви ще зможете розмістити коротку інформацію про себе, що буде дуже корисно.

Тобто по суті ви можете абсолютно безкоштовно отримати міні-сайт, який буде містити ваші контакти і короткий текст про ваші товари або про компанії, що ще більше збільшить шанси на покупку.

Чим же хороший чи поганий такий спосіб:

  • Гарне таргетування оголошень за територіями та часом показів; +
  • Миттєвий запуск; +
  • Хороше оголошення залучає велику кількість відвідувачів при невеликій вартості кліка; +
  • Платно. —

3 способи залучити більше відвідувачів:

  1. Намагайтеся не використовувати рекламну мережу Яндекса (РМЯ). Розміщуйте оголошення лише в пошуковій видачі;
  2. Заклик до дії обов’язково повинен бути присутнім у вашому оголошенні «Купуйте цеглу в Києві!»;
  3. Постарайтеся укласти максимум інформації на міні сайті, який вам дає Яндекс і Google Adwords.

Спосіб тестування ніші №3. Група Вконтакті

За всіма параметрами дуже непоганий спосіб для того, щоб повноцінно протестувати нішу. Тим більше, що в даному випадку у вас набагато більше можливостей для показу всіх переваг товару. Фото, відео, відгуки та інші фактори, безумовно, допоможуть вам піднести новий товар аудиторії з ще більшим ефектом. За великим рахунком, ви готуєте практично повноцінний інтернет магазин на платформі ВКонтакте. І часу на його відкриття ви витратите зовсім трохи, якщо будете рухатися за схемою, яку я запропоную.

Схема на прикладі устілок для черевиків:

  1. Створіть саму групу;
  2. Підготуйте заголовок з ключовим словом «Унікальні устілки в черевик за 100 гривень!»
  3. На аватарці зобразіть фотографію устілки;
  4. Підготуйте кілька обговорень устілок, попросіть ваших друзів залишити «відгуки» на цей товар;
  5. Зробіть якісний фотоальбом, в якому будуть красиві фотографії устілок;
  6. В залежності від фактичної наявності у вас цих устілок, підготуйте схему покупки. Спростіть її максимально для покупця;
  7. Мета: заходячи в групу, користувач повинен по черзі бачити короткий опис, найбільш виграшну фотографію, список проблем, які вирішує ця устілка і відгуки у вигляді щасливих покупців.

Дотримуючись цих простих правил, ви створите дуже непогану групу, яка, можливо, навіть переросте в щось більше, ніж майданчик для тестування.

Тепер перейдемо до плюсів і мінусів:

  • Широкі можливості в плані оформлення сторінки (тексти, фото, відео); +
  • Можливість використовувати Social Proof (відгуки, подяки, враження живих людей про продукт); +
  • Широкі рекламні можливості; +
  • Знову ж платно; —
  • Більше потрібно часу на підготовку майданчика для тестування. —

3 способи залучити більше відвідувачів:

  1. Реклама всередині сайту за допомогою рекламних оголошень;
  2. Розмістіть рекламу про себе в популярних ТЕМАТИЧНИХ групах;;
  3. Проведіть акцію «За лайки» або подібну, щоб розширити охоплення аудиторії.

Тестуємо спосіб №4. Сайт односторінковий

Четвертий спосіб говорить сам за себе. Тут вже потрібно вкласти більше коштів, часу і грошей для повноцінної реалізації майданчика для тестування ніші. І будемо ми робити сайт, на якому ми розмістимо все те, що повинно схилити відвідувача до купівлі.

Не варто ставитися до подібних сайтів, як до  брехливих пропозицій. Люди створюють мережі подібних сайтів і мають досить непогані гроші.

Є кілька способів створення подібних сторінок. У всіх випадках потрібно купити домен та хостинг для повноцінного сайту. А далі вже можна як завгодно:найростіший варіант: текст і кнопка «Купити». Складніше вже буде хороший дизайн і повноцінне оформленням замовлення з прийомом оплати. Рекомендуюемо рухатися по шляху найменшого опору і діяти за запропонованим нижче шляхом. В якості прикладу наведені наші улюблені «наноустілки».

  1. Купуємо домен та хостинг для майбутнього сайту;
  2. Щоб не вплутуватися в роботу з дизайнерами, купуємо шаблон дизайну такого сайту;
  3. Встановлюємо шаблон на хостинг згідно інструкції (зазвичай в комплекті з шаблоном);
  4. Наповнюємо  інформацією зверху вниз за принципом:
  • Чіпляючий заголовок;
  • Соковита фотографія вашого товару;
  • Постановка проблеми; (Вам незручно ходити в ваших черевиках?)
  • Посилення проблеми; (Проблеми з хребтом через незручне взуття + мерзнуть ноги взимку)
  • РІШЕННЯ проблеми. Ваш товар тут повинен показати себе з найкращої сторони;
  • Dead-line. Повинен бути встановлений строк покупки за спец-ціною/зі знижкою/з подарунком
  • Заклик до дії. Це може бути замовлення товару, дзвінок по телефону або поле для введення email.
  • Social Proof. Відгуки, фотографії щасливих володарів та інше;
  • Знову заклик до дії.

      5. Після підготовки тексту і фотографій, викладаємо все в інтернет.

Головне, до чого ви повинні прагнути на цій сторінці – збудження бажання до купівлі, звівши до мінімуму дії відвідувачів для оформлення замовлення.

Які плюси і мінуси цього способу тестування ніші?

  • У вас повноцінний сайт; +
  • Можна зробити все самому без залучення фахівців; +
  • До окремого сайту завжди більше довіри, ніж до групи вконтакті. Навіть якщо це односторінковий; +
  • При грамотному тексті і фото продажів буде більше, ніж при використанні попередніх методів; +
  • Знову ж платно; —
  • І часу на підготовку йде ще більше. —

Тепер прикинемо, як ми можемо залучити максимум відвідувачів на сайт.

  1. Контекстна реклама;
  2. Реклама на тематичних сайтах;
  3. Зовнішнє і внутрішнє пошукове просування (об’єктивні результати через 2-3 місяці, але все залежить від термінів тестування, які ви вибрали).

Які ще способи тестування ніші існують?

Описані основні способи. Само собою їх набагато більше і вибір конкретного способу залежить здебільшого від товару і ваших можливостей.

Але як же ще можна розв’язати нашу задачу:

  1. Телефонні дзвінки потенційним клієнтам. Якщо у вас є база контактних даних клієнтів, то можете сміливо зробити вибірку з неї і обдзвонити, задавши питання, що цікавлять вас.
  2. Фокус-групи. Наприклад, відкриваючи зоомагазин, зберіть власників тварин і задайте їм запитання, які допоможуть зрозуміти інтерес у тому чи іншому товарі.
  3. Сайти конструктори. А чому не варіант? Створення подібного сайту займає годину-півтора, наповнити його інформацією ще 2-3 години і готово. Можна пускати контекст. За фактом ви отримуєте повноцінний інтернет магазин. Наприклад, Nethouse дає повноцінний конструктор сайтів також абсолютно безкоштовно.
  4. Ваш варіант?

Андрій Родіонов

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники