Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Маркетинг в стилі Дао - 10 принципів

1. Визнач потреби клієнта.

Уміння продавати - це насамперед уміння вирішувати проблеми потенційного покупця. Постарайся зрозуміти як усвідомлені, так і неусвідомлені потреби своїх потенційних клієнтів.

2. Допоможи клієнту усвідомити його потреби.

Перетвори неусвідомлені потреби потенційних клієнтів в твоїх послугах в усвідомлені, допомагаючи їм розкрити їх справжні здібності та потенціал.

3. Відкривай очі на нові можливості.

Створюй нові потреби потенційного клієнта, відкриваючи йому очі, на прості та ефективні методи радикального поліпшення результатів.

4. Створити тривалий позитивний контакт.

Маркетинг в стилі Дао є за своєю суттю стратегічним, націленим на тривалу перспективу. У більшості випадків бажання потенційного покупця купити в тебе щось визріває досить довго. Протягом усього цього часу ти повинен знаходитися в позитивному контакті з ним. Для цього необхідно створити комплекс безкоштовних послуг, до яких потенційний покупець вдавався б знову і знову, починаючи при цьому відчувати все більші подяку і довіру до твоєї фірми.

5. Створити атмосферу довіри.

Даючи клієнту реально відчути велику вигоду конкретно для нього  від твоїх товарів і послуг, приводь реальні відгуки інших вдячних клієнтів, а також більш докладні історії успіху, що розповідають про те, як твої унікальні послуги допомогли іншим клієнтам досягти небувалих результатів.

6. Не нав'язуй своє рішення, а підказуй і надихай.

Ідея чи потреба не повинна бути нав'язана людині. Людина повинна сама вирішити і захотіти. Найсильніший стимул - власна ідея, а не чужа. Тому ефективніше проводити маркетинг в стилі коучингу, що народжує у людини ефективні питання.

7. Експериментуй, слухаючи.

Експериментуй з новими пропозиціями і уважно вивчай при цьому реакцію цільового ринку.

8. Адаптуйся до покупця.

Виявляючи в процесі безперервних експериментів невідповідність між потребами покупця і своїми пропозиціями, змінюй або свій товар, або свою унікальну торгову пропозиція так, щоб задовольнити потреби своєї цільової групи.

9. Оцінюй результати стратегічно.

Оцінюй ефективність маркетингу в стилі Дао не мікро-заходами типу продажів за тиждень, а рівнем доброї репутацїї свого бренду, а також тим, наскільки позитивним, диференційованим і сильним є імідж твоєї компанії в очах існуючих і потенційних клієнтів.

10. Мотивуй співробітників по-новому.

Знайди і створи нові ефективні методи залучення і мотивації співробітників, щоб зробити маркетинг в стилі Дао не нав'язаною інструкцією, а надихаючим стилем їх життя і роботи.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники