Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Генрі Форд

Ведення бізнесу - це майже мистецтво. Щоб триматися на плаву, досить знати основні закони підприємництва, але щоб досягти чогось більшого - треба створювати свої закони. На прикладі таких підприємців і компаній ми можемо переконатися, що будь-яка зміна в системі роботи або невелика хитрість може привести до приголомшливих результатів.

1. Герберт Доу.

На самому початку 20-го століття Герберт Доу винайшов дешевий спосіб виробництва брому і заснував компанію Dow Chemical в місті Мідленд, штат Мічиган. Він почав продавати бром для промислових цілей по всій Америці за 36 центів за фунт. Однак поширити свій бізнес за межі Америки, зокрема в Європу, він не міг. Міжнародний ринок перебував під контролем великого хімічного картелю Німеччини, який продавав бром за фіксованою ціною 49 центів за фунт. Було домовлено, що німці будуть залишатися в стороні від ринку США, поки Доу та інші американські постачальники так само будуть залишатися в межах своїх кордонів.

Після певного часу, компанія Доу виявилася в кризі, попит знизився, і Доу був змушений розширюватися. Спочатку він почав поставляти бром в Англію, де легко переміг фіксовану картелем ціну в 49 центів за фунт. Все йшло добре, поки представник німецької компанії не приїхав в офіс Доу в Мічиган і не почав вимагати покинути європейський ринок. Доу не любив коли вказували, що йому робити, і німець отримав відмову.

Підміна упаковки

Скоро після цього німецький бром став з'являтися в Америці за ціною 15 центів за фунт, що значно нижче цін, встановлених Доу. Німецький картель заполонив ринок США, пропонуючи бром за ціною, навіть нижче собівартості його виробництва. Все це робилося з метою витіснити Доу з ринку. Однак Доу виявився не таким простим, і зумів перехитрити німців. Він цілком закрив всі свої продажі брому на території Америки, і став скуповувати весь німецький бром, до якого він зміг отримати доступ. Доу почав упаковувати німецький бром в свою фірмову упаковку, відправляти його в Європу (в тому числі і в Німеччину) і зробив його доступним по 27 центів за фунт. Німці були здивовані - чому Доу досі не покинув бізнес і чому в США так різко підвищився попит на бром?

Картель вирішив знизити ціну спочатку до 12 центів, а потім і до 10. А Доу продовжував купувати все більше і більше, отримуючи величезну частку ринку в Європі. Так Доу вдалося зруйнувати монополію німецького картелю і розширити свій бізнес до неймовірних меж. А клієнти отримали ширший спектр місць, де вони могли б купувати бром за низькою ціною.

Доу продовжував провертати той же трюк з німецькими барвниками і магнієм.

Ця історія часто зустрічається в підручниках як приклад боротьби з хижим зниженням цін.

2. Генрі Форд.

У січні 1914 року, Генрі Форд оголосив на своєму підприємстві кардинальне рішення. Він збільшив працівникові заробітну плату від 2,34 долара за день до 5 доларів за день і скоротив робочий час з 9 години до 8 годин на день. Інші підприємці почали висміювати Форда як соціаліста, а громадськість охрестила його справжнім героєм. Люди навіть радили йому балотуватися в президенти. Форд хотів зробити своїх робочих настільки забезпеченими, щоб вони самі могли дозволити собі придбати автомобілі Ford.

Хоч це може здатися найбільшою щедрістю в корпоративній історії, все виявилося не так просто. До кінця 1914 роки 13 тисяч працівників Форда виробляли 260 тисяч автомобілів на рік, в той час як в інших компаніях 66 тисяч працівників виробляли всього 280 тисяч автомобілів. Робочі Форда були в 5 разів продуктивніше!

Протягом 2 років після цього кардинального підвищення заробітної плати, прибуток компанії Ford підскочила на 200% до 60 мільйонів в рік.

Яким чином це вдалося?

Можна сказати, що Форд створив нову корпоративну робочу силу і сповістив про створення американського середнього класу. Такі поняття, як 8-годинний робочий день і HR (human recourses - людські ресурси) частково зобов'язані своїм існуванням Генрі Форду.

  1. Плинність кадрів. До 1914 року Форд наймав 300 осіб на рік на кожні 100 робочих місць. Спостерігалася висока плинність кадрів, втомлені від роботи співробітники продовжували змінювати місця роботи. Але потім Форд запропонував працівникам то, від чого було важко відмовитися. Мотивацією для персоналу виступала сама робота.
  2. Прогули співробітників. До «перевороту Форда» співробітники часто спізнювалися або навіть не виходили на роботу. Їм було мало що втрачати, так як їх робота і так погано оплачувалася. Природно, ці прогули негативно відбивалися на конвеєрній системі роботи. Ніякі слова і погрози на них не діяли, поки Форд не забезпечив їм «золоті наручники».
  3. Стрімке зростання продуктивності праці. Працівники більше не змінювали свої робочі місця так часто, як раніше, і тому поступово увійшли в швидкий, але вже звичний для них, ритм роботи.

3. Компанія MCI.

На початку 90-х років оператор зв'язку AT & T почали свою стратегію залучення клієнтів. Зареєстрували номер 1-800-OPERATOR і пустили оголошення по телебаченню: «Зателефонуйте на 1-800-OPERATOR і ви зможете користуватися найдешевшими тарифами на дзвінки за кордон!».

Через невеликий час основний конкурент AT & T, компанія MCI, зрозуміла, що далеко не всі люди можуть розчути і правильно набрати слово «operator». Так MCI зареєстрували номер 1-800-OPERATER.

MCI зробили хороші гроші на тих людях, які не знали, як правильно пишеться слово або просто помилялися, в той час як AT & T продовжували викладати великі суми за маркетингові кампанії.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники