Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

3 найосновніші помилки при демонстрації товару

Більшість торгових презентацій провалюється тому, що в процесі розмови з перспективним покупцем і демонстрації йому товару продавець здійснює одну з трьох елементарних помилок. На щастя, їх легко виправити.

1. Ви надаєте багато зайвої інформації

Демонструвати можливості і функції - все одно що описувати пластмасу, з якої зроблений телефон, замість того щоб розповісти, як цей телефон змінює життя. Що являє собою ваш товар і як він функціонує, цікавить покупця куди менше, ніж те, як придбання вплине на його життя.

Рішення: обмежте презентацію товару трьома ключовими конкурентними пропозиціями. По-перше, вони повинні бути унікальні; по-друге, важливі саме для цього покупця. Підкресліть унікальну цінність вашої пропозиції - те, що може дати тільки ваш товар і ваша компанія, тому що в інших цього немає. Оживіть абстрактні «унікальність» і «цінність» - пояснюйте на конкретних, простих і яскравих прикладах.

2. Ви ведете розмову не про те

Якщо ваша демонстрація товару зводиться до вас, коханого, - які ви досвідчені, сто років у бізнесі, як багато у вас покупців і філій по всьому світу, то найвірогідніша реакція в голові клієнта буде: «Мені до всього цього яке діло? »

Рішення: поставте себе на місце клієнта і ведіть розмову з позиції його інтересів, щоб йому було зрозуміло, як ваша пропозиція допоможе поліпшити його бізнес, отримати прибуток або налагодити особисте життя. Представляючи товар, спирайтеся на потреби, проблеми та бажання покупців - як ваша пропозиція буде працювати, щоб змінити нинішню ситуацію на краще. Якщо помітили найменший інтерес до того, що говорите, - зупиніться і попросіть покупця висловити свої міркування, щоб отримати зворотній зв'язок.

3. Ви не пояснюєте, чим відрізняєтеся від інших

Потенційному замовнику і так непросто прийняти рішення - так не ускладнюйте цю процедуру. Якщо ви самі не можете пояснити зрозумілою мовою різницю між вами і конкурентами, то як можна очікувати, що за вас це зробить замовник?

Рішення: Тримайте про запас одне просте речення, яке ясно висловлює, що саме ви робите краще від конкурентів. Вивчіть напам'ять три-п'ять проблем, які ваш товар / послуга точно допомагають вирішити, а іншим це не по зубах. Використовуйте відгуки покупців в жанрі «було - стало» як доказ того, що ваша пропозиція працює.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники