Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Правильний маркетинг-кіт

Маркетинг-кіт - це не просто папірці на скрепках. І навіть не красивий журнал з глянцевими картинками. Маркетинг-кіт - це трансформер, він трансформується в сайт і комерційну пропозицію.Яким має бути в маркетинг-кіт, щоб він не потрапив у відро для сміття?

1. Дескриптор - дуже коротке і чітке визначення того, яку потребу клієнта ви забезпечуєте.

2. Інформація про компанію: «Хто ти, чоловіче?» Довіра, статус, легенда формуються не тільки коротким текстом про вас, але і асоціаціями. Це дозволяє створити якусь історію і зрозуміло розповісти про себе. Ще один спосіб потрапити в ціль - розповісти про компанію в цифрах: «10 років на ринку, 35 фахівців, 1000 доставлених вантажів».

3. Кейси: заголовок у формі результату, картинка, відгук. Це працює в будь-якій сфері. «231 000 гривень за 1 день на повітряних кулях». Діє? Так.

4. Проблематизація: рубрики «5 критичних помилок», «топ-7 помилок» і т.п. Так ви формуєте у клієнта переживання: він один з 95% тих, хто стикається з такими проблемами. Не забудьте про емоційне посилення, чим складніша послуга і чим складніше її «помацати», тим більше потрібно емоцій: «Ви так і проживете все життя без собаки ... »

5. Що відрізняє компанію. Тут треба говорити про реальні речі, а не придумувати дурниці. Якщо у вас найбільший автопарк - прекрасно, а якщо просто машини жовтого кольору - не треба робити це своїм достоїнством.

6. Як це працює. Якщо у вас є логістична система, якою можна пишатися, опишіть її.

7. Портрет ідеального клієнта (і того, з ким ви не працюєте). Це важливо, тому що не тільки людина вибирає вас, але й ви її. Адже ви не замовите постачання швейцарських годинників з Гонконгу?

8. З нами вже ... «Поки ви читаєте цей заголовок, з нами вже працюють ...» Не забувайте, що в цьому переліку мають бути реальні компанії.

9. Оффер - ваша пропозиція, від якої після всього вищепереліченого неможливо відмовитися.

10. Заклик до дії: «дзвони, пиши, приходь, замовляй» та інші форми call to action. З клієнтом - як з жінкою, не будете ж ви говорити їй: «Якщо щось захочеш, подзвони». Обов'язково прямо зараз знімай!

11. «Папірець», або ваші документи. Всі сертифікати, дипломи та листи подяки. І ні в якому разі їх не підробляйте!

12. Преса про вас - публікації в газетах, журналах, інтернет-ЗМІ. Бажано з цікавими фактами. Острів, на якому знімався в кіно Ді Капріо, продати легше, ніж просто гарний офіс, правда?

13. Контакти компанії.

Чого в маркетинг-кіт бути не повинно?

Зрозуміло, прайса. Прайс - це завжди окремий документ, який надається вже тоді, коли клієнт підготовлений до вашого офферу.

Розішліть маркетинг-кіт людям, які не приходять через «Директ», завжди носіть його з собою на зустрічі. І останнє: не віддавайте його назавжди, заберіть після перегляду. Тому що це цінність.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники