Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Маркетингові прийоми

Маркетинг - дійсно жорстока наука. І його закони, як і безліч інших, насправді діють.
Старший редактор авторитетного американського журналу The Atlantic Дерек Томпсон у своїй  статті розкрив таємницю політики продажів і поділився таємними прийомами маркетингових кампаній. Як приклад він наводить типові ситуації, з якими стикаються покупці, тобто всі ми, кожен день.

Воронка продаж

Очевидно, що стандартна схема AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) не зовсім точно описує процес купівлі. У центрі маркетингових досліджень на даному етапі consumer journey (шлях клієнта). Вся складність в тому, щоб передбачити поведінку покупця і створити контакт з брендом на кожному етапі. У цьому криється причина більш глибокого впровадження маркетингу в воронку продажів.

10 секретів успішних продаж

Секрет №1
Ви повинні продати тільки одну річ - свій статус. Перше і найголовніше, з того, що вам необхідно, - мати статус експерта, спеціаліста у своїй галузі. І відразу АЛЕ. Ваша область є не те поле, в якому знаходяться ваші продукти та послуги. Інша, більш важлива частина - бізнес вашого клієнта. З експертом якось незручно починати суперечку про ціну. Якщо більшість ваших зустрічей починається і закінчується розмовою про ціну, це означає, що, можливо, ви хороший комерсант і хороша людина, але ви не продали статус експерта.

Як рекламувати малий бізнес

Виключіть «брендову» рекламу

Ви не Coca-Cola, не Unilever, не HP і не BMW - так навіщо ви копіюєте цих титанів ринку? Нікому не цікаві ваші логотипи і рекламні слогани на півсторінки - вони не продають. Назва вашої компанії на півекрану в телевізійній рекламі теж не збільшить продажі - приберіть її.
У малому та середньому бізнесі бажання «бити по площах» і копіювати гігантів обходиться занадто дорого. У вас немає восьмизначних рекламних бюджетів в доларовому еквіваленті, у вас немає того величезного запасу міцності, який є у цих компаній. І головне - у вас немає права на помилку, це може коштувати вашому бізнесу занадто дорого. Тоді яку рекламу використовувати?

Як правильно торгуватися

Часто Вам доводиться торгуватися за якусь річ? І скільки відсотків від суми Вам, як правило, вдається виторгувати? Ми допомжемо Вам робити це правильно! Прості правила для ефективної гри на ринку цін :)

Контент маркетинг

Яким повинен бути контент-маркетинг, щоб стимулювати аудиторію до дій, спонукати серед сотні схожих компаній віддати перевагу саме вашому бренду, залучати та захоплювати? У блозі Econsultancy, грунтуючись на недавньому дослідженні по контент-маркетингу, готують відповіді маркетологів на питання:

Яким одним прикметником ви б могли описати тип контенту, який найбільш ефективний у вашій роботі?

Контент-маркетинг - топ10 принципів.

  1. Утримуючий
  2. У сфері електронної комерції (і не тільки) велике значення відіграє утримування відвідувачів на сайті. Один із способів змусити користувачів «залипнути» на вашому сайті - розміщення зображень продуктів і рекомендацій товарів. Такий вид контенту спрямований на утримання користувачів, тому солодкий контент ні в якому разі не повинен бути дратівливим.

  3. Сексуальний
  4. Трохи епатажу та сексуальності і ось вона, користь для бізнесу та контент-маркетинг в чистому вигляді. Велике британське видання Daily Mail на бічній панелі головної сторінки сайту розміщує різні кадри, зроблені папараці.

    Чи не це робить Daily Mail одним з найпопулярніших новинних порталів в світі?

  5. Актуальний / Трендовий
  6. Слідкуйте за найбільш обговорюваними подіями і постарайтеся їх використовувати на користь бізнесу, радять експерти. Портал Econsultancy пішов по такому шляху. Побачивши величезний ажіотаж навколо новини про стрибок із стратосфери, на сайті опублікували тематичну статтю, зв'язавши стрибок з маркетинговими стратегіями. У підсумку це привело хороший трафік на сайт.

    Переглядайте Google Тренди, плануючи публікацію контенту, і стежте за найпопулярнішими пошуковими запитами. Не упускайте відмінну можливість надати користувачам потрібну інформацію в правильний час.

Правило 5 процентів

Основні правила маркетингу, грунтуються на впливі бажань і почуттів потенційних покупців.

Правило 5%

Якщо 5% починають одночасно виконувати якісь дії, то решта 95% починають повторювати за ними. Головна умова, щоб усі учасники мали щось спільне.

Наприклад, якщо в шкільному класі 20 осіб, то 5% - це 1 людина, яка і є лідером. Якщо ж у шкільному класі більше 20 осіб, то з'являється й інший лідер.

Ще приклад. Якщо переконати 5% населення міста в чомусь, що викличе певні дії, то незабаром все місто буде повторювати за ними. Це практикується постійно маркетологами і політиками. Так з'явилася епідемія неіснуючого пташиного грипу, який в Україні приніс певним людям кілька сот мільйонів доларів на протязі всього 2-х тижнів. Таким же чином в кінці 2011 року з прилавків магазинів зникла гречка, а через тиждень з'явилася за ціною в три рази дорожче і миттєво розкуповувалась протягом місяця.

Лічильники