Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Брайан Джонсон

Джеймс Алтачер - голова хедж-фонду, інвестиційний консультант і популярний блогер, автор кількох книг. У своєму блозі він піддає сумніву усталені істини і пропонує альтернативи.

Кілька тижнів тому я написав пост про те, що саме в цьому році вам варто кинути роботу. Я навів кілька причин для цього. Я не збирався співати гімни підприємцям. Ні, мова йшла про інше: в корпоративному світі відбувається повна фігня, і поступово багатьом з вас захочеться його покинути.

Багато людей справедливо запитували: «Ну, а що далі? Чим мені зайнятися? »

Я почав опитувати людей, які саме так і вчинили. Що зробили вони? Як звільнитися з роботи і заробити мільйон доларів?

Не кожен з нас - Марк Цукерберг або Ларрі Пейдж. Не кожен може кинути університет, придумати айфон, машину часу або унітаз, який змінює розміри в залежності від того, хто на ньому сидить (було б круто, а?).

Деякі люди просто хотіли б звільнитися з роботи і нормально заробляти. Деякі хотіли б просто звільнитися і заробити мільйон доларів.

І часто мільйон - це досить круто. Не кожен може знайти собі венчурного інвестора і створити модний стартап на $ 100 млн. Не так вже погано заробити мільйон, бути самому собі начальником і катапультуватися до успіху завдяки цій фінансовій свободі.

Я подзвонив Брайану Джонсону, засновнику компанії Braintree. Ви, напевно, не чули про Braintree, але напевно чули про їхніх клієнтів. Вони забезпечують транзакції по кредитних картах і платіжні операції для компаній на кшталт OpenTable, Uber і Airbnb.

Я раніше не спілкувався з Брайаном. Я не інвестую в Braintree. І наскільки я знаю, я не інвестую навіть (на жаль) в компанії, які обслуговує Braintree. Мені просто подобається дзвонити людям, які можуть поділитися цікавою історією. Так я накопичив свою мережу не тільки фінансових контактів, а й можливих друзів. А я людина боязка, потворна, і друзів у мене мало.

Але я знав, що у Брайана є цікава історія про те, як він створив Braintree, і подумав, що вона якраз з розряду «А що мені робити далі».

У 2007 році Брайан був менеджером в роздрібній мережі Sears. Він звільнився з роботи і за два роки став заробляти по мільйону на рік. Потім Braintree зросла ще більше, залучила $ 70 млн від Accel та інших інвесторів, але мене не це цікавило.

"Як ти це зробив? - Запитав я Брайана. - Які перші кроки? » І він розповів мені.

«Мені дуже не подобалася моя робота, - сказав він, - і я ніколи не вірив у те, що фіксована зарплата буде мене влаштовувати. До цього я був продавцем в компанії з процесингу кредитних карт; я їздив і умовляв ресторани і магазини перейти на обслуговування в нашу компанію. І я подумав, що можу займатися тим же, але працювати не на якусь контору, а на себе ».

Правило №1: прибрати посередника.

Замість того, щоб повертатися в компанію, де він працював раніше, Брайан пішов безпосередньо до компанії, яка обробляла платежі за кредитками, домігся від них контракту на перепродаж послуг - і все це він встиг зробити ще до того, як звільнився з Sears. Багато людей запитують мене: «У мене є робота, чи треба мені залучати венчурні гроші?» НІ, звичайно, ні! Спершу вам треба напружитися. Венчурні інвестори люблять ентузіастів!

Правило №2: вибрати нудний бізнес.

Всі постійно шукають нові великі ідеї. Нова велика ідея - це знайти рідкоземельні елементи на Марсі. Це величезна робота. Не треба за неї братися! Брайан обрав бізнес, в якому зацікавлений кожен підприємець на Землі, і він знав, що це швидкозростаючий бізнес, так як відкривалася маса онлайн-магазинів. Зовсім не потрібно придумувати щось радикально нове. Краще зробіть щось дуже старе трошки краще, ніж всі інші. І якщо ви не такі великі і складні, як затоплені в бюрократії корпоративні бегемоти, то дуже ймовірно, що ви зможете запропонувати більш вигідні угоди і якісніший сервіс, а також більш уважне ставлення до клієнтів. І вони до вас підуть.

Правило №3: знайти клієнта!

Це, напевно, найважливіше правило для будь-якого підприємця. Я писав про це раніше. Багато хто хоче чарівництва: отримати венчурні гроші, звільнитися з роботи, розробити продукт і раптом залучити мільйони користувачів. Так не буває НІКОЛИ.

Брайан знайшов 10 клієнтів (з перших 12 компаній, куди він звертався), готових передати йому обробку своїх карткових операцій. Він прикинув, що йому знадобиться $ 2100 на місяць, щоб він міг звільнитися з роботи. Перші 10 клієнтів приносили йому $ 6200 на місяць, так що у нього була подушка безпеки. Він звільнився з роботи і став бізнесменом.

Правило №4: будувати довіру навіть уві сні.

Часто кажуть: «заробляти гроші уві сні». Але Брайан і так вже заробляв гроші уві сні. Він заробляв гроші зі своїх перших клієнтів на кожній їхній продажі по кредитці.

«Я не хотів блукати вулицями у пошуках клієнтів, - розповів Брайан. - Мені треба було придумати, як залучати в якості клієнтів онлайн-бізнеси. Хтось запропонував мені завести блог. А щоби писати хороший блог, потрібно, щоб все було прозоро, або нічого не вийде. Тоді я почав писати блог про те, що насправді відбувається в галузі кредитних карт, у тому числі про нечесні практики і про те, як оператори карт вичавлюють з роздрібних компаній всі соки. Я став викладати свої пости у великі соцмережі: Digg, Reddit, StumbleUpon. Іноді мої пости опинялися в топах, і на мій сайт йшов такий трафік, що сайт просто падав.

І я став шанованим джерелом по темі обробки кредитних карт. І незабаром всі ці онлайн-сайти, які спочатку зовсім не орієнтувалися в галузі, почали звертатися до мене і перемикатися на мої послуги ».

І ось ще пара правил.

Правило №5: блог - це не спосіб заробітку.

Блог - це створення довіри. Звичайно справа не в продажі реклами в блозі і не в тому, щоб отримати вигідний контракт на написання книги - справа в тому, щоб наростити довіру, а це створює нові можливості. У випадку Брайана це призвело до припливу клієнтів і дало йому першу велику можливість. Мій власний блог не приніс мені ні цента, але дав мільйони можливостей.

«Мені подзвонили з OpenTable: вони хотіли софт для зберігання даних з кредиток, який міг би передавати дані ресторанам і відповідав всім законодавчим актам. Я підписав з ними контракт на три роки, який дозволив мені зібрати команду розробників, і ми розробили для них рішення. Тепер у нас з'явилися нові послуги, які ми можемо пропонувати клієнтам ».

Правило №6: говоріть ТАК!

Брайан почав всього лише з того, що знайшов клієнтів для компанії, яка обробляла кредитні карти. Потім OpenTable попросила його розробити софт, чим він ніколи не займався. Він сказав «так». Він знайшов програмістів, розробив відмінний продукт і збільшив свій дохід вчетверо, а то й більше. І це запустило його бізнес в стратосферу нових послуг, які він почав пропонувати. Раптово запрацювало сарафанне радіо, і послугами Braintree почали користуватися інші онлайн-компанії: Airbnb, Uber та ін. Йому почали дзвонити венчурні інвестори, тому що всі їхні клієнти говорили, що Braintree обслуговує всі їхні платіжні операції. Онлайн-стартапам непросто знайти такого оператора.

«Коли я тільки починав бізнес, на кожного нового клієнта нам доводилося складати цілу презентацію для нашого обробника карт, щоб переконати його, що цьому клієнту можна довіряти, що це нормальний, чесний продавець».

І це підводить нас до наступного правила.

Правило №7: сервіс для клієнтів.

Ви можете ставитися до кожного клієнта, по-новому або по-старому, як до реальної людини. «Ми інтуїтивно розуміли, що нам не подобається в обслуговуванні в інших компаніях: вас ганяють по ланцюжку через роботів-операторів, повільно дають відповіді, погано вирішують проблеми і т.д. Тому ми влаштували так, щоб між зверненням клієнта і реальним вирішенням його проблеми виникало якомога менше тертя і перешкод », - розповідає Брайан. Коли у вас маленька компанія, немає ніякого виправдання поганої якості обслуговування. Ваші найкращі нові клієнти - це ваші старі клієнти, і кращий спосіб справити враження на ваших старих клієнтів - забезпечити їм швидку допомогу в момент звернення. Обслуговування - найнадійніший спосіб зачепити їх і продавати їм свої послуги і далі.

До другого року Брайан заробляв вже мільйон на рік і щороку подвоював цю суму. Компанія наймала і наймала нових людей.

У 2011 році, після чотирьох років у бізнесі, Braintree привернула перші венчурні інвестиції - $ 34 млн. І тепер, за даними CrunchBase, вони обробляють на $ 8 млрд на рік транзакцій по кредитних картах.

Непогано для людини, яка звільнилася з роботи і просто хотіла заробити собі на життя.

Оригінал - techcrunch.com

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники