Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Успішний бізнес за півроку

Коротку інструкцію для всіх, хто хоче швидко домогтися фінансової свободи, склав користувач сайту Quora Різван Асім.

Попередження! Легких шляхів тут немає.

Але є простий шлях. А він ось такий.

Мета

Ваша мета - заробляти по $ 10 000 на місяць протягом шести місяців, щоб ви могли, наприклад, оплатити свою освіту. Цю мету можна сформулювати трохи простіше: кожен день заробляти по $ 350. А ще точніше - продати щось, що принесе вам прибуток по $ 350 в день. Назвемо це щось «продуктом».

Припустімо, ми продаємо продукт по $ 697. Тоді у нас залишається $ 347 на виробництво продукту, на його рекламу, на пошук того, хто купить продукт, і на комісію платіжній системі.

Найкраще, якомога більше знизити витрати на виробництво продукту, щоб ми могли виділити більше грошей на пошук клієнта і на продаж продукту.

План

Відтепер ми знаємо ціну і доступний рекламний бюджет. Ми можемо рушити далі і поговорити про продукт.

Кращий продукт, що підходить під наші вимоги - інформаційний продукт. Інтелектуальна власність. Тому бізнес-план такий.

1. Знайдіть щось, що у вас добре виходить ...

... Що ви можете робити регулярно, що не викликає у вас проблеми. Добре, якщо це щось відноситься до здоров'я, грошей, романтичних відносин, хобі чи спорту.

Наприклад, якщо ви коли-небудь страждали зайвою вагою, а потім її скинули і залишилися в спортивній формі, це корисний досвід. Або ви знайшли дівчину, коли вашим друзям це не вдавалося. Або ви знайшли швидкий спосіб добути побільше золота в World of Warcraft. І так далі.

2. Знайдіть групу людей, у яких є проблема ...

... Яку ваш досвід допоможе вирішити. Ці люди, ймовірно, схожі на вас або належать до організації, до якої належите ви.

Якщо ви продаєте нерухомість, то асоціація ріелторів - це осередок людей, які можуть отримати користь від вашого досвіду у втраті ваги. Якщо ви зварювальник, то можна знайти асоціацію зварників або механіків, членам якої ви допоможете знайти подруг. І так далі.

Потім запитайте трьох людей, чи куплять вони якийсь продукт, щоб вирішити цю проблему. Ви ще не створили рішення, ви просто перевіряєте свою ідею. Запитайте їх, скільки вони заплатять за таке рішення.

Повторюйте це, поки не знайдете хоча б трьох людей, готових заплатити за ваш продукт. Це буде означати, що ідея робоча.

3. Створіть продукт, який вирішує  проблему конкретної людини

Напишіть книгу, запишіть аудіопрограму або навчальні відеоуроки, що допомагають вирішити проблему, або ж напишіть софт - загалом, те, що можна продати за $ 697.

Виходячи з вашого досвіду та особистих уподобань, виберіть те, що ви можете створити швидко.

В якості основи візьмемо відеоуроки, бо це найпростіше у виготовленні. Їх можна записати прямо на комп'ютері. Коли у вас будуть готові ці уроки, що пояснюють аудиторії, як зробити те, в чому у вас є досвід, можна зробити наступний крок - і продати їм цей продукт.

4. Складіть комерційну пропозицію

У цьому листі ви поділитеся з аудиторією своєю історією про те, як ви самі вирішили свою проблему. Це можна описати по-різному. Але для початку просто розкажіть від початку до кінця, як ви прийшли до рішення.

Дайте відповідь на наступні питання:

  1. Хто ви і чим поділитеся з людьми?
  2. Як ви пробували все підряд, але нічого не виходило?
  3. Які методи вам не допомогли?
  4. Яким чином вам вдалося, нарешті, зрозуміти, що ви робите не так, і як це виправити?
  5. Як ви перетворили це в систему?
  6. Чому ви ділитеся цією системою з людьми?
  7. З чого система складається і як вона допоможе людям, які вигоди їм принесе, які проблеми вирішить?
  8. Що конкретно вони отримають в рамках цієї системи, який ви пропонуєте їм продукт?
  9. Які ваші гарантії? (Поставте безумовну і 100-відсоткову гарантію повернення грошей протягом 90 днів.)
  10. Скільки грошей їм доведеться витратити, якщо вони вирішать самі знайти рішення своєї проблеми?
  11. Скільки часу вони зможуть заощадити, вклавшись у ваше рішення?
  12. Які вкладення від них потрібні? (Спробуйте одноразову виплату $ 697 і розстрочку на 4 місяці по $ 177 на місяць.)
  13. Чому їм потрібно негайно купити ваш продукт?
  14. Ще раз підкресліть, який результат люди отримають, скільки вони заплатять сьогодні, яку гарантію ви їм даєте.

5. Протестуйте свій маркетинговий план

Склавши свою комерційну пропозицію, відразу ж протестуйте її. Витратьте $ 100 на просування у Facebook або Google Adwords. Якщо у вас хтось щось купить, реінвестуйте ці гроші в маркетинг. І вдруге постарайтеся:

  • Поліпшити свою маркетингову програму.
  • Продемонструвати свою пропозицію більшій кількості людей - збільште рекламний бюджет.

Тестування передбачає постійні покращення: пробуйте різні заголовки і формулювання, щоб підвищити конверсію і число відгуків.

Графік

У перший тиждень займіться створенням продукту. Він повинен бути досить гарний. Він повинен давати результат, який ви обіцяєте. Але не думайте про те, щоб він був яскравим, модним і все таке.

Це базовий продукт. Ви можете зробити його красивішим, коли заробите перші $ 10 000. Зараз же вам потрібно його виготовити і показати клієнтам. Тільки так його можна протестувати в реальному світі.

Другий тиждень приділіть створенню комерційної пропозиції. Це ще важливіше, ніж сам продукт. Якщо комерційна пропозиція "відстійна", ніхто не купить ваш продукт, яким би він гарним не був.

Якщо ж вона хороша, то принаймні, ви переконаєте своїх клієнтів спробувати продукт.

Третій тиждень витратьте на створення реклами. У Google, в Facebook, де завгодно. Завдяки рекламі люди прочитають вашу комерційну пропозицію. І це ще важливіше, ніж сама пропозиція.

Однак попереджаю: не застрявайте на цьому. Погана реклама краще, ніж ніякої реклами. Доведіть її до якогось стану і протестуйте в інтернеті.

Четвертий тиждень приділіть розробці більш привабливих заголовків і їх тестуванню. Гарні тексти в рекламі і в комерційній пропозиції збільшують конверсію.

Другий місяць відведіть на поліпшення конверсії та розширення охоплення. Відстежуйте все: число людей, які клікнули на рекламу, прочитали комерційну пропозицію,  купили продукт. Відстежуйте все і звертайте увагу на динаміку.

Охоплення можна підвищити, придумавши невеличку доповідь або зробивши аудіозапис, які ви можете роздавати клієнтам безкоштовно. На цьому етапі ви почнете збирати список людей, зацікавлених в темі, яку ви для них розкриваєте.

Третій і четвертий місяць приділіть поліпшенню своєї комерційної пропозиції та налагодженню реального контакту з людьми. Намагайтеся отримати побільше зворотного зв'язку.

Зміцнити контакти з людьми, які прийшли на ваш сайт і завантажили щось безкоштовно, можна, якщо ви будете відправляти їм свою розсилку - регулярний лист з порадами, корисними прийомами і відповідями на питання, які вони задавали вам в останні місяці. Відповідайте на їхні запитання або на ті питання, які, на ваш погляд, повинні у них з'явитися.

П'ятий і шостий місяць витратьте на поліпшення продукту. Тепер у вас повинна з'явитися група клієнтів, здатних давати свої відгуки про те, що ви робите так, а що не так. Спирайтеся на ці відгуки.

Тепер у вас є простий план, який ви можете роздрукувати, засвоїти і реалізувати прямо зараз - щоб досягти доходу в $ 10 000 за наступні шість місяців.

Легко? Скоріш за все ні. 

Але це простий план. Давайте, реалізуйте його прямо зараз. Це шлях до вашої свободи.

Оригінал - www.quora.com

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники