Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Річард Бренсон

Засновник Virgin Річард Бренсон виклав у своєму блозі фрагмент нової книги з порадами підприємцям, які починають свій власний бізнес.

Зараз, коли мої власні діти виросли і самі "виблискують" в бізнесі, мені подобається отримувати такі питання, як ось цей лист з Техасу.

Питання: «Мій дванадцятирічний син багато разів намагався відкрити свій маленький бізнес, але він розчаровується, коли нічого не виходить. Він намагався робити і продавати гаманці, потім продавати свої картини. Він також відкрив службу стрижки газонів, але його єдиними клієнтами були мама і тато.

Я хочу, щоб він і далі слідував за своїми ідеями, але не знаю, як допомогти йому досягти успіху. Що-небудь порадите?

Деббі Мітчелл, США »

Відповідь: Насамперед, вашому синові не варто сумувати - з невпинною енергією його чекає чудовий старт. Адже він уже виконав перший крок: просто встати і спробувати. І він демонструє гарний інстинкт. Одне з моїх золотих правил в Virgin Group полягає в тому, що будь-який бізнес, який ми вирішуємо запустити, повинен покращувати життя клієнтів. Його служба догляду за газонами виразно проходить цей тест.

Скажіть йому, щоб він не засмучувався. Будь-який хороший підприємець неминуче йде на ризик, починаючи нові проекти, і у більшості підприємств з першого разу не виходить. Тепер йому потрібно зробити другий крок, а це - вчитися на своїх помилках і не повторювати їх наступного разу.

Мої перші шкільні спроби організувати бізнес були разюче схожі на те, що робить ваш син. Будучи підлітком, я пробував себе в різних видах підприємств, сподіваючись щось заробити. З них можна виділити два - на жаль, виділити лише завдяки раптовості їх провалу.

Коли мені було тринадцять, я намагався вирощувати різдвяні ялинки на полі неподалік від нашого будинку в Сассексі. Мені в цьому допомагав мій найкращий друг Нік Пауелл, який потім став моїм бізнес-партнером. Ми думали, що дерева виростуть швидко і через чотири роки будуть готові до продажу. Ми старанно висадили чотириста саджанців на Великдень, а потім повернулися в школу і стали чекати, поки не виросте наше "багатство". Ми вирахували, що коли дерева виростуть до метра вісімдесяти, ми зможемо продавати кожне по 2 фунта, що принесе дохід 800 фунтів на наш посівний капітал в 5 фунтів (вибачте, не міг втриматися!). Але коли ми повернулися додому влітку, ми виявили, що місцеві кролики поласували нашими саджанцями, і нашим планам настав кінець.

Моя наступна авантюра передбачала розведення хвилястих папужок, оскільки я знав, що розмножуються вони швидко. Крім того, на відміну від ялинок, я міг би продавати їх цілий рік. Я підрахував, скільки буде коштувати покупка папуг, у скільки обійдеться їх корм, і за скільки я зможу їх продавати, а потім переконав батька побудувати великий пташник. Птахи швидко розмножувалися, і незабаром у кожного жителя нашого села було мінімум по дві папуги.

По закінченню літніх канікул я поїхав у школу, залишивши своїм багатостраждальним батькам догляд за швидко зростаючим запасом птахів. В один прекрасний день я отримав листа від мами, в якому розповідалося про трагічну подію: щури якось пробралися в клітку і з'їли всіх моїх птахів. Моє серце було розбите. Багато років по тому мама зізналася, що їй настільки набридло чистити цю величезну клітку, що вона свідомо залишила дверцята відкритими.

Сьогодні ці розповіді можуть звучати комічно, але, озираючись назад, я розумію, що багато чому навчився на їхньому досвіді. Коли в п'ятнадцять років я почав випускати журнал Student, я вже набагато краще розумів, яких небезпек треба уникати. Для журналу ні щури, ні кролики не були проблемою!

Так що важливо, щоб ваш син продовжував свої спроби. Він на правильному шляху зі своїм газонокосильним бізнесом. Це послуга, яка потрібна багатьом людям і за яку вони будуть раді заплатити.

Ви разом з ним повинні знову розглянути кілька ключових факторів і подумати, чи не допоможуть деякі поправки відкрити суперуспішні «Садові послуги Мітчелла»:

1. Чи правильне ціноутворення?

Чи не берете ви занадто багато? Скільки беруть інші хлопці? Якщо ви не впевнені, скільки брати, спробуйте радикальний підхід: запропонуйте косити галявини безкоштовно і скажіть людям, що якщо їм сподобається ваша робота, то вони можуть заплатити будь-яку суму, яка здається їм доречною. Хто знає - ви можете заробити більше, ніж очікували.

2. Чи достатньо сучасне ваше обладнання?

Може бути, вам потрібно інвестувати в більш якісну газонокосарку, щоб допомогти синові залучити клієнтів. Може бути, людей з вашого району цікавить можливість перетворювати обрізки в компост? Займ, виданий родичами, вражаючим чином зосереджує думку підприємця.

3. Проведіть невелике дослідження, щоб знайти найвірогідніших клієнтів

Якщо літній містер Сміт з будинку по сусідству тільки що забив коліно, він, напевно, з радістю доручить свій газон комусь ще. Чи по сусідству інші люди, яким з тієї чи іншої причини потрібна додаткова допомога? Молода пара з немовлям, або хтось, хто планує виїхати кудись на свята?

4. Чи можете ви розширити рамки наданої послуги?

Деяким людям подобається косити газон самим. Може бути, ви запропонуєте також садити квіти, мити машини або прибирати сміття? Якщо ваш син продемонструє свою надійність і готовність ретельно працювати, люди можуть доручити йому й інші справи.

5. Запропонуйте пожертвувати частину доходу місцевому благодійному фонду

Це може допомогти вам переконати людей спробувати ваші послуги, адже ви надаєте допомогу місцевому співтовариству.

Нарешті, не забувайте, що під час продажу ваших послуг знадобляться радість і веселощі. Смійтеся частіше, розповідайте анекдоти і, найголовніше, посміхайтеся під час роботи. Вражаючих успіхів можна домогтися за допомогою гумору.

Можна спробувати слоган на зразок «Mitchell’s – Mower Value for Your Money»? А може, й ні!

Оригінал - cdn0.virgin.com

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники