Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

Що батьки повинні розповісти дітям про кар'єру (правило трикутника)
Про помилки батьків і про основи майбутнього успіху, я...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Як вибрати місце для торгівлі

Вибір місця для торгової точки - найважливіше в торгівлі. Ви можете зробити чудовий магазин в глухомані і продавати дві пляшки горілки туристам, а можете поставити маленький намет в хорошому місці і отримувати пристойні гроші, вкладаючи копійки.

Розглянемо фактори, що впливають на збільшення та зменшення продажів.

Збільшення продажів:

Привабливі моменти.

Музика, або звуковий супровід. Нехай це будуть дешеві радіоприймачі, активні колонки, гучний телефон або ноутбук, це не має значення - важливо мати цей фактор. Музику важливо підібрати таку, щоб вона співвідносилася з тематикою вашого товару чи послуги.

Світлове оформлення.

Увечері точка повинна привертати увагу. Зараз можна знайти масу способів висвітлити торгову точку - від біжучих лампочок на гірлянді, і до професійних методів освітлення. Важливо відрізнятися від інших торгових точок.

Тварини або просто живі істоти.

Ми поставили біля дитячого майданчика басейн з черепашками, - всі навколишні діти бігали привітатися з черепашками щоранку. У вас на точці може бути що завгодно, але це має привертати увагу саме до вашого товару.

Можна складати будь-які методи залучення уваги до саме вашого торгового павільйону або магазину, всі вони будуть відігравати важливу роль у збільшенні продажів.

Продажі падають, якщо ви при виборі місця або організації точки отримаєте наступні фактори:

Відсутність стоянки біля магазину.

Хто приїжджатиме до вас, якщо там ніде поставити машину?

Наявність більше ніж однієї сходинки.

Покупець лінива дупа, пройти метр для покупця-проблема. Ми перемістили прилавок на один метр ближче до виходу з пляжу  і сходинка зникла, продажі збільшилися.

Другий поверх.

Це ще гірше, ніж сходинки - продажі будуть в два-три рази менші ніж на першому поверсі. У супермаркетах якщо немає ліфту, або ескалатора, то знімати магазини на верхніх поверхах- може бути вбивчим.

Односторонній рух на вашій вулиці - забирає 20-30% від продажів.

Заховати точку за іншими магазинами або рекламними площинами - дуже погано. Продажі впадуть настільки, наскільки добре ви замаскувалися.

Відсутність цільової аудиторії.

Якщо ви збираєтеся продавати омарів біля дешевої пивної, то затребуваність товару буде набагато нижча, ніж вам хотілося б. Продавайте там, де є люди, яким цікавий ваш товар і у яких є гроші і можливість його купити.

Непривабливо упакований товар, поганий вигляд продавця, недорікуватий, неохайний, настирливий або навпаки ледачий.

Що робити, щоб уникати негативу, і створити активно працююче торгове місце?

Важливо правильно вибрати місце, взяти на роботу адекватних людей, і постійно стежити за поведінкою продавців і відвідувачів - після чого вони купують, а після чого йдуть. Хто стає постійним відвідувачем, а хто йде і уникає покупок. Поговоріть з споживачами - що їм ще потрібно? Безумовно, що більшу частину їх «забаганок» ви не зможете задовольнити, але щось дійсно важливе ви цілком зможете почути.

Перший час вам добре б самому постояти замість продавців - це зробить вас набагато грамотнішим і допоможе краще робити вашу роботу як організатора та власника точки.

В цілому - ви зобов'язані якісно здійснювати свою діяльність як власник і тоді ваш бізнес буде йти вгору, продаж, асортимент, кількість точок - рости.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники