Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

Що батьки повинні розповісти дітям про кар'єру (правило трикутника)
Про помилки батьків і про основи майбутнього успіху, я...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Стів Бланк

Стів Бланк - підприємець, гуру стартаперского руху, популярний лектор, автор бестселерів «Стартап. Настільна книга засновника» і «Чотири кроки до осяяння».

Найгірший спосіб домагатися зустрічі з дуже зайнятою людиною - це питання на зразок: «А можна з вами випити кави і трохи вас поексплуатувати?» Є набагато ефективніші варіанти.

Джейсон, підприємець, якого я знаю вже років десять, приїхав сьогодні до мене в гості. У нього було свято - він продав свою компанію, - і тепер він почав обмірковувати подальші кроки. Оскільки він не з Кремнієвої долини, він вирішив приділити час, проведений тут, зустрічам з венчурними інвесторами та керівниками компаній.

Я отримую в день кілька сотень листів, і неабияка їхня частка зводиться до прохання: «Я хочу випити з вами кави і обговорити з вами  свою ідею». Або: «Я хотів би вас трохи поексплуатувати». У мене тепер є фільтр, що допомагає вибрати ті листи, які заслуговують на увагу. Так що мені було цікаво, про що ж просить Джейсон, коли домовляється про зустрічі - адже я вважаю, що йому нетворкінг вдається добре.

«А, я цікавлюся, чи можна їх використовувати для перевірки своєї ідеї, при цьому попиваючи разом каву». Ех ...

Я зрозумів, що більшість підприємців просто не знають, як домовлятися про зустрічі з людьми, які занадто зайняті.

У Кремнієвій долині є культура «заплати за наступного»: ми намагаємося допомагати один одному, не просячи нічого натомість. Ця культура зародилася в 1960-ті в напівпровідниковій галузі, де конкуренти допомагали один одному позбавлятися від багів в процесі виробництва чіпів. Культура ця збереглася і в 1970-ті, коли з'явився «Клуб саморобних комп'ютерів», живе вона і сьогодні. У мене є список пріоритетів по зустрічах: спочатку мої нинішні студенти, потім колишні студенти, потім люди, рекомендовані венчурними фондами, в які я вклався, а потім всі інші. Але незважаючи на розстановку пріоритетів і при тому, що в мене вже більше тисячі колишніх студентів, мене так часто просять про зустрічі, що я б нічого не встиг.

Так що я придумав метод для відбору тих, з ким я готовий зустрітися.

Я не інвестор, і я не шукаю на зустрічах з підприємцями можливості для нових угод. Я погоджуюся на зустрічі, бо хтось просить у мене дещо - мій час, - і думає, що я можу допомогти порадою.

Якби мій час був нескінченним, я б погоджувався на всі ці прохання. Але це не так. Тому я ввів новий фільтр: я зустрічаюся тільки з тими, хто може запропонувати мені щось натомість.

Ні-ні, не гроші. І не акції. Мене цікавлять люди, які можуть навчити мене чомусь новому.

Тому тепер  список пріоритетів очолюють ті, деякі дуже розумні підприємці, які кажуть: «Хотілося б випити з вами кави і перевірити на вас свою ідею, а натомість я розповім вам усе, що ми дізналися про ...».

Така пропозиція навчити мене чогось змінює характер зустрічі: це вже не одностороння розмова, коли я вчу вас чогось, а двостороння, коли ми обидва вчимося один в одного.

І є цікавий наслідок для тих, хто просить про зустріч: це змушує їх задуматися про те, що ж вони знають і чого ж вони навчилися - і чи можуть вони пояснити це іншим послідовно і переконливо.

Це може здатися інструкцією («як домовитися про зустріч зі Стівом»), але іронія в тому, що саме так ми вчимо підприємців домагатися зустрічі зі своїми першими потенційними клієнтами: не просто просіть у них небагато часу, але пропонуйте поділитися своїми знаннями про технології, ринки або галузі.

Це підвищить ваші шанси в будь-якій ситуації, коли ви просите дуже зайнятих людей приділити вам час, будь то інвестори, топ-менеджери компаній або досвідчені підприємці. Спробуйте: і самі зустрічі пройдуть більш продуктивно.

Оригінал

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники