Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Майкл Моріц

Глава Y Combinator Сем Альтман взяв інтерв'ю у знаменитого глави Sequoia Capital Майкла Моріца про те, як зробити свій бізнес - і свій особистий успіх - довгостроковими.

Нещодавно Майкл Моріц виступав з лекцією в Y Combinator. Одне з питань, які я поставив перед ним - як створити компанію, яка постійно генерує інновації і залишається на вершині галузі протягом десятиліть. Фонд Sequoia Capital домігся саме цього, і мені здається, це найважче в бізнесі. Відповідь була настільки блискучою, що я попросив у Майкла дозволу опублікувати її, чого ми зазвичай не робимо (наші вечері - не для широкої публіки, завдяки чому спікери можуть розповідати реальні історії).

Ось ця відповідь - і ще одне питання про те, що допомагає Майклу мотивувати себе.

Сем Альтман: Коли ви озираєтеся  на те, чого домоглася Sequoia, що дозволило їй залишитися лідером галузі, на які цінності і методи фірми ви б звернули увагу? Що можна порадити іншим, які хочуть добитися того ж?

Майкл Моріц: Більшість з вас, коли бачать старого пердуна на зразок мене, думають: «От сидить мішок з грошима». Або щось гірше. А ось про що ви не думаєте - і я не критикую, бо у вас немає ніяких причин про це думати, - так це про те, що нам потрібно будувати, направляти, підтримувати, розвивати, покращувати наш бізнес. І без цього ми не можемо сподіватися на скільки-небудь вражаючі інвестиції.

Хлопець на ім'я Дон Валентайн заснував Sequoia на початку 1970-х. Якщо ви згадаєте, які компанії процвітали в Кремнієвій долині в сімдесятих і які продовжують процвітати сорок років по тому, ви напевно згадайте гучні колись імена - Digital Equipment, Data General, Silicon Graphics, Compaq Computer, Lotus Development, Software Publishing, VisiCorp, Cray Computer, і всіх інших, хто колись був великим, а тепер залишився на узбіччі. Або згадайте масу венчурних фірм, які на мить блищали в 70-х, 80-х, 90-х або на початку 2000-х, але тепер або взагалі вийшли з гри, або втратили свій натиск, втратили сенс і залишилися блідими тінями.

Саме про це ми в Sequoia завжди думали: як нам постійно підтримувати видатний результат? Більшість організацій здатні робити це рік, п'ять років, іноді десять років. Далеко не всі здатні робити це десятиліттями. І я не кажу, що ми просто зразкова компанія, але ми дуже-дуже багато працювали над тим, щоб діяти на надзвичайно високому рівні.

Вчора вже не актуально

Як ми цього досягли? Це прозвучить дуже буденно. Ви можете прочитати книгу про принципи високої продуктивності, справжнього лідерства, і все це прозвучить очевидно і примітивно. Труднощі в тому, щоб діяти так щотижня, щомісяця, квартал, рік, і підтримувати цей ритм.

Це була одна з особливостей Стіва Джобса, це одна з особливостей Ларрі Пейджа, Джеффа Безоса або Ріда Хастингса. Це лідери, здатні на таке? Як вони це роблять?

Вони хочуть гарантувати своєму продукту свіжість, здатність змінюватися услід за часом. Вони ніколи не спочивають на лаврах, ніколи не заспокоюються, вони завжди відчувають якусь тривогу, що їх може проковтнути конкурент, і розуміють, що минулі успіхи не так вже й багато значать.

І в тому числі тому ми не вішаємо в нашому офісі пам'ятні таблички про такий-то або такий-то ювілей: тому що це про вчорашній день, а він в майбутньому вже нічого не означає.

Свіжа команда

Другий момент - потрібно зосередитися на команді. Ви повинні бути здатні виставити на поле кращу команду в будь-який момент, незалежно від того, скільки часу працюють з вами ті чи інші люди. Не потрібно бути несправедливим, безжальним, різким; потрібно відсторонено, об'єктивно, аналітично ставитися до результатів кожної людини. Не важливо, наскільки успішно вони виступали в минулому, як багато успішних інвестицій вони зробили - якщо їх серце тепер десь в іншому місці, якщо у них немає цього палаючого бажання змагатися, для них настав час піти собі геть. Не можна тримати таких людей в команді. Шукайте тих, у кого є запал, амбіції, енергія. І вирощуйте колектив органічним шляхом.

Не потрібно ганятися за людьми, у яких вже 30 років досвіду у вашій галузі. Ми теж наймали досвідчених людей, але вони все-таки були в віці, коли вони розуміли, що прийшли в складний бізнес, що їм треба заново вчитися, і що у них є реальний драйв і бажання досягти успіху. Коротше кажучи, ми постійно оновлюємо команду.                                                                                                                                                                          Змінюйтеся разом з ринком

Пильно стежте за ринковими можливостями. Коли ми почали цей бізнес давним-давно, ми сиділи тут, в Менло-Парк, а світ технологій змінювався. Світ компаній, які ви запускаєте сьогодні, кардинально відрізняється від того, що ми бачили 30 або 40 років тому, в тому числі через те, що відбувається в Китаї. І ось 12-13 років тому ми відкрили бізнес в Китаї, тому що ми відчули, що з часом і для Sequoia, і для компаній, в які ми інвестуємо в Кремнієвій долині, буде все важливіше розуміти китайський ринок і те, що там станеться.

Коли ми почали цей бізнес, все було проти нас. Всі розповідали, що ми провалимося, що ми занадто  загордилися собою, що ми станемо ще однією американської компанією, яку провчить Китай. Але завдяки нашим китайським співробітникам і колосальним зусиллям маси людей наш бізнес в Китаї процвітає. Це не моя заслуга, це заслуга тих, хто працює там, в Китаї. І це дуже, дуже складно.

Я не хочу хвалитися, тому що ми наробили купу помилок, масу речей ми б зараз зробили інакше. Але справа в тому, що ми весь час пам'ятали: ми завжди за крок від провалу.

Сем Альтман: Це приголомшлива відповідь. А що вас самого надихає тридцять років потому?

Майкл Моріц: О, для мене це виклик - здолати всіх лідерів. Якщо ви створюєте компанію або берете участь в цьому, або ж допомагаєте компанії в процесі її росту, це завжди всупереч усьому. Весь світ стає проти вас. І великі компанії думають, що вони розчавлять цю маленьку компанію, тому що у них стільки ресурсів.

Візьмемо Instacart. Чому Sequoia так подобається працювати з Instacart? Всі думають, що це безглузда завдання. Вони запитують: «Хіба ви не читали, що трапилося з Webvan?» А нам не треба було читати. Ми самі інвестували в Webvan. «А хіба Amazon вас не вб'є?» «А хіба тут взагалі можлива нормальна бізнес-модель?» «Адже це такий низькомаржинальний бізнес?»

Так Так Так. Суцільний негативізм. Так ось, нам приносить задоволення мати справу з такою розумною менеджерською командою, яку вони зібрали, щоб довести, що всі ці недоброзичливці не праві. І такий же аргумент можна висунути проти Airbnb, Stripe, Dropbox, інших підприємств-випускників Y Combinator, в яких ми інвестували.

Це неймовірне задоволення - ткнути пальцем в усіх цих жирних котів, які ставлять проти тебе. Ось чому я люблю те, чим я займаюся.

Джерело - themacro.com

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники