Кірсті Уорінг, співробітник сервісу PayScale.

Вас лякають майбутні переговори про зарплату? Ви не самотні. 28% респондентів PayScale, які говорять, що ніколи не намагалися домогтися більш високої зарплати, утримувалися від цього тому, що їм некомфортно говорити про гроші. Такі обговорення можуть дійсно здаватися незручними або зовсім бути предметом табу, проте це не повинно зупиняти вас, коли ви бачите, що заслуговуєте більшого.

Якщо ви будете погоджуватися на все, що вам пропонують, це може означати, що за час вашої кар'єри ви заробите на кілька сотень тисяч доларів менше. І навіть якщо мова йде про вашу першу роботу, дуже важливо отримати якомога вищу зарплату; згодом це позначиться на вашому загальному заробітку.

Ось чотири характерні помилки, які люди часто допускають. Постарайтеся уникнути їх в наступний раз, коли у вас відбудеться розмова про зарплату, і тримайте їх в голові, коли обмірковуєте, скільки попросити, і готуєтеся до обговорення.

1. Переговори по імейлу

Набагато краще розмовляти особисто або по телефону. З імейлом ризик полягає в тому, що ваші інтонації і наміри можуть невірно інтерпретувати, а зарплата - питання чутливе і хворобливе. Мейлом тільки призначайте дзвінки і зустрічі, а реальна розмова повинна бути такою, щоб уникнути непорозумінь.

2. Тільки гроші

Зарплата важлива, але все-таки не варто забувати про те, що спочатку зацікавило вас в цій роботі - вражаюча посада, можливість виробити нові навички, відмінна страховка, що завгодно. Пам'ятайте про це, щоб не вимагати зовсім нереалістичних грошей. І не забувайте, що гроші - не єдине, від чого залежить задоволеність роботою.

3. Страх зробити першу пропозицію

Це суперечить загальноприйнятим уявленням, проте якщо ви чекаєте, щоб роботодавець першим зробив вам пропозицію, ви можете чимало упустити. Якщо ви сформулюєте якісь побажання, то у вас може бути перевага: ви задаєте параметри розмови. При цьому важливо добре вивчити компанію і пропоновану вам позицію, щоб озвучена вами сума була реалістичною. Але головне - не бійтеся почати розмову.

4. Нерви

Ключовий елемент переговорів про зарплату - потрібно пам'ятати, що людина, з якою ви спілкуєтеся, цілком очікує такої розмови. Це рутинний аспект пошуку роботи, тому ні в якому разі не можна піддаватися нервам і тому ухилятися від розмови. Не поспішайте, не кидайтеся на першу запропоновану вам суму, і майте напоготові дані, які допоможуть вам підкріпити ваші запити.

Оригінал - businessinsider.com

Додати коментар