Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Хайді Грант Халворсон

Хайді Грант Халворсон - заступник директора центру досліджень мотивації в бізнес-школі Колумбійського університету. Вона написала на сайті HBR колонку про те, як вести переговори з сильної позиції і не упускати своєї вигоди. Ми вибрали з неї кілька головних пунктів.

Переговори небагатьом даються легко. Адже в ході переговорів весь час виникають внутрішні конфлікти. Коли ви сперечаєтеся з кимось про ціну, вам потрібно якось збалансувати своє бажання заплатити (або отримати) саме ту суму, яку ви хочете, зі страхом, що якщо ви занадто будете тиснути, все зірветься. Переговори - це завжди азартна гра, завжди ризик.

1. Треба завжди тримати в голові головний приз

Відмінні переговорники вміють не втрачати з уваги свою ідеальну мету, незважаючи на ризики. Такі люди бачать у своїх цілях можливості, вигоди. Коли ми представляємо мету саме так, нам автоматично стає комфортніше думати про ризик, ми менш чутливі до роздумів про те, що може піти не так. Ми не так хвилюємося про те, що трапиться, якщо ми не досягнемо успіху. А значить, нам простіше утримувати в голові нашу мету протягом усього ходу переговорів. Коли ж ми занадто хвилюємося про можливий провал, ми схильні відгукуватися на менш вигідні пропозиції.

2. Треба починати з сильної пропозиції

Це друга за значимістю річ в переговорах. Стартова пропозиція - точка відліку і рамка для подальшої дискусії. Ви ніколи не заплатите за машину менше, ніж запропонували спочатку, і ніколи не отримаєте зарплату більше, ніж попросили з самого початку. Але сильна стартова пропозиція вимагає певної впевненості в собі. А для цього потрібно бачити свою мету в позитивному ключі (див. П.1): тоді ви зможете піти на більший ризик і робити більш агресивні ставки, які потім окупаються.

3. Нехай всім дістанеться більшиий шматок пирога  

Виграш на переговорах дає вам більший шматок, ніж у вашого опонента. Але не обов'язково в переговорах повинен бути переможець і переможений. Є шанс домогтися результату, вигідного для всіх, тому що у вас можуть бути одні пріоритети, а в іншої сторони - інші. Якщо сторони поступляться один одному у менш пріоритетних питаннях, вони можуть отримати те, чого їм найбільше хочеться. Значить, вам потрібно вміти знаходити такі оптимальні для всіх варіанти. А для цього знову-таки потрібно позитивне ставлення до своїх цілей.

4. Навчіться правильно бачити свої цілі

Навіть якщо ви спочатку орієнтовані не на позитив, а на те, щоб уникати негативу, ви можете навчитися налаштовуватися на позитив у разі потреби. Для цього потрібно лише витратити хвилину-дві і сфокусуватися на тому, що ви повинні отримати, чого ви сподіваєтеся досягти, і заборонити собі думати про те, що ви можете втратити. Заздалегідь перерахуйте все, чого ви сподіваєтеся досягти, і всі ті вигоди, які вам принесе успіх на цих переговорах.

Перечитайте цей список перед самим початком переговорів. І придушіть всі думки про те, що щось піде не так. Просто не підпускайте їх до себе. 

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники