Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

9 правил поводження з грошима
Правило № 1. Цінуй себе. Прагни весь час підвищувати с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

Як правильно написати текст, який продаватиме

У більшості випадків потрібно прагнути до такої структури:

1) Проблема

Більшість текстів починається з проблемного абзацу, в якому, власне, і описується та проблема, з якою зіткнувся читач. Наприклад, зубний біль. У цьому ж абзаці проблему можна посилити, зробивши акцент на якихось її особливостях.

Відразу ж хочеться сказати, що в деяких випадках цей абзац зовсім не потрібен. Справа в тому, що іноді текст виходить вже дуже великим. І перше, що слід видалити в такому випадку - це проблемний абзац. Друга ж ситуація полягає в тому, що іноді немає яскраво вираженої проблеми, яку вирішує товар або послуга. У цих випадках цей абзац не потрібен.

2) Оффер

Після проблемного абзацу треба в 2-3 пропозиції уявити вашу пропозицію. Просто сказати про те, що ви пропонуєте. Не більше (при цьому не варто забувати, що пропозицію слід тестувати!).

3) Вигоди

На цьому етапі ми посилимо нашу пропозицію за допомогою розповіді про основні вигоди, які отримає клієнт, придбавши ваш продукт. Тут потрібно використовувати все на максимальній потужності. Всі ваші переваги мають бути відображені в цьому блоці, який зазвичай займає пару абзаців (+ іноді тут використовують перерахування).

Головне не переплутайте властивості з вигодами.

Наприклад, ось властивість послуги:

«Наша компанія надає повний спектр послуг в області ремонту. Ми робимо все, починаючи з закупівлі матеріалів і закінчуючи прибиранням приміщення після роботи ».

А от варіант з вигодою:

«Вам не потрібно звертатися до додаткових майстрів, щоб зробити повноцінний ремонт. Ми займаємося абсолютно всіма видами робіт, самі спілкуємося з комунальними службами і закуповуємо матеріали. Ви можете не турбуватися і не обтяжувати себе зайвими проблемами ».

Вигоди набагато краще працюють на людей. Адже вони турбуються в першу чергу не про те, чим займаєтеся ви. А про те, що вони отримають від співпраці з вами. Завжди пам'ятайте це. Перетворюйте властивості у вигоди.

4) Продаж ціни + гарантії

На цьому етапі нам треба показати, що ціна за наш продукт хороша. І розповісти про гарантії, які ми даємо.

Гарантія є важливою складовою, оскільки дозволяє убезпечити людину. У відсутності особистого спілкування продавати повинен ваш сайт. І гарантія є одним з найсильніших елементів тексту, який продає. Якщо, звичайно, вони є і дійсно сильні.

5) Заклик до дії

Закінчити текст варто закликом до дії, в якому потрібно чітко донести до читачів думку про те, що ви від них чекаєте. Тобто якщо ви хочете, щоб вони купили ваш продукт, то так і пишіть, а не ухиляйтеся в бік «Телефонуйте і ми відповімо на всі ваші запитання». Закликайте людей до покупки. Така проста річ як заклик до дії сильно впливає на конверсію.

При цьому варто пам'ятати, що заклик до дії можна підсилити за допомогою деяких речей:

+ Подарунок. Нехай з послугою буде йти якийсь подарунок. Наприклад, при замовленні стрижки в перукарні ви отримуєте безкоштовно набір для манікюру. Такі речі добре діють на потенційних клієнтів.

+ Обмеження. Можна заявити про знижку на послугу і обмежити час її дії. Наприклад, якщо ви замовите продукт до 31 числа поточного місяця, то отримаєте знижку в 25%.

+ Знижка, яка спливає. Суть цього способу зводиться до того, що він працює на попередніх замовленнях. Наприклад, для тих, хто замовить семінар до 15 жовтня - знижка буде 15 відсотків, до 30 жовтня - 10 відсотків, до 5 листопада - 5 відсотків, пізніше - знижки не буде. Тобто чим раніше ви замовте продукт, тим дешевше він вам обійдеться.

+ Оперуйте цифрами. Можна показати, скільки людина заробить або заощадить, купивши ваш товар або послугу. Тобто покажіть йому ROI, економію, цифри. Наприклад, при зверненні в компанію з ІТ-аутсорсингу ви заощадите до 70% витрат на ІТ-відділ.

+ Гарантії. Нарешті, п'ятий великий пункт, який можна використовувати в закликах до дії - це гарантії. Продавці курсів в інтернеті часто дають гарантію на повернення грошей в тому випадку, якщо їх курс здасться покупцеві марним. Це хороша гарантія, що робить покупку безпечною. Але потрібно бути впевненим у якості свого товару, щоб вдаватися до такої техніки і робити основою заклику до дії.
Не забувайте тестувати заклик.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники