Вхід:

Користувачі рекомендують

Мудрі і повчальні цитати з «Маленького принца»
Легендарна казка для дорослих і алегорична повість - н...

Детальніше...

10 несподіваних тестів при прийомі на роботу.
Сьогодні роботодавцю при прийомі на роботу нового спів...

Детальніше...

10 найпотужніших уроків процвітання від Наполеона Хілла
10 найпотужніших уроків процвітання від автора бестсел...

Детальніше...

Бізнес-моделі. Що таке B2B, B2C, B2G, G2B?
Бізнес-модель логічно описує, яким чином організація с...

Детальніше...

Цитати, які стимулюють впевненість у собі
Ви не повинні бути великими, щоб почати, але ви повинн...

Детальніше...

Вадим Зеланд - Трансерфінг реальності
Вадим Зеланд "Трансерфинг реальності" Трансерфинг реал...

Детальніше...

Що батьки повинні розповісти дітям про кар'єру (правило трикутника)
Про помилки батьків і про основи майбутнього успіху, я...

Детальніше...

Вдалі назви компаній: 5 відмінних рис
Як корабель назвуть, так він і попливе. Перефразовуючи...

Детальніше...

32 постулати на всі випадки життя
1. Не скигліть і не скаржтеся на долю-злодійку.Мовчки...

Детальніше...

Річард Бренсон - До біса все! Берись і твори!
Richard Branson «Screw it let's do it» Річард Бренсон...

Детальніше...

Увійти на сайт

Loader

 5 прийомів для ефективних переговорів

Оффір Гутелзон - серійний підприємець, засновник стартапів Keepy і PicScout.

Люди вчаться вести переговори вже в юному віці - це підтвердить будь-який батько! Вже в два роки деякі діти обіцяють з'їсти за обідом більше овочів, якщо потім отримають морозиво. До трьох років у них з'являється цілий арсенал переговорних тактик. Ось кілька з них, які і нам варто взяти на озброєння.

1. Запропонуйте підтримку.

Ми з дружиною виявили, що перед тим, як наші сини почнуть просити про щось, що виходить за рамки звичайного, вони дуже старанно допомагають нам по дому. І хоча ми відчуваємо, що щось тут не так, найчастіше це все одно працює. У бізнесі точно так само: простіше сказати «так» тому, хто тільки що зробив для вас щось приємне.

2. Вибирайте час.

Діти майстерно підбирають час для звернення - найчастіше вони просять чогось, коли у вас в самому розпалі обід або коли ви безуспішно намагаєтеся укласти в ліжко їх молодшого брата чи сестру. Слідкуйте за тим, чим займається той, з ким вам необхідно домовлятися, і підбирайте час звернення так, щоб було більше шансів почути у відповідь «так».

3. Знайдіть прихильника.

Мій молодший син любить залучати під час переговорів старшого брата. Коли у нього з'являється союзник, він відчуває себе більш впевненим і сильним. Я слідом за ним теж знаходжу корисним підібрати надійних прихильників і захисників, перш ніж звертатися до потенційного партнера або людини, від якої залежить рішення. Коли вам пропонується рішення, в яке вже повірила ціла команда людей, важче сказати «ні».

4. Включайте шарм.

Діти бачать, що батькам важче відмовити, якщо ті бачать чарівну посмішку. Та й у бізнесі хороші відносини з людиною багато в чому визначає те, вийде угода чи ні.

5. Говоріть з головним.

Діти нагадують нам, що під час переговорів важливо переконатися: ви говорите саме з тим, хто приймає рішення. Діти знають, хто може відповісти «так», і накидаються саме на цю людину (а якщо він раптом каже «ні», вони починають переслідувати другу відповідальну особу!). Все так само і під час ділових переговорів: потрібно вчасно зрозуміти, що ви розмовляєте з правильною людиною.

Сподобався матеріал? Поширюй :)

Додати коментар


Захисний код
Оновити

Лічильники